Taller Estrategias de crecimiento
Enviado por Francisca Tobar • 21 de Mayo de 2020 • Tareas • 737 Palabras (3 Páginas) • 119 Visitas
Taller de Estrategias
1. Indique las estrategias competitivas empleadas por los participantes en el sector industrial del Retail en Chile.
estrategia | Argumentación | |
Falabella | Estrategia de líder | Falabella es líder, obteniendo la mayor participación de mercado en la industria, lo cual se debe al avanzado trabajo en e-commerce que realizan y a sus distintas unidades de negocios. |
Ripley | Estrategia de retador | Ripley es retador de Falabella, ya que es su competencia directa, pero con una menor participación de mercado. La empresa busca, repotenciar sus propias marcas. |
ABC DIN | Estrategia de seguidor | ABC DIN, ocupa una cuota de mercado reducida. |
Tricot | Estrategia de seguidor | Tricot se encuentra en tipo de estrategia seguidor debido a que no disputa el liderazgo del mercado, ni está en disposición de disputarla. Una de las estrategias de estas marcas suele ser implementar una diferenciación para resaltar sobre las otras marcas seguidoras. Sin embargo otra estrategia que pueden emplear es especificarse en un nicho más pequeño con un objetivo en específico en el que la empresa puede desarrollarse al punto de ser líder en esta. |
2. ¿De qué forma podría Soprole podría integrarse hacia delante y hacia atrás?
- Hacia arriba o hacia el origen (atrás):
Al origen se refiere al proveedor, por lo tanto, Soprole podría generar su propia materia prima para evitar tener que recurrir a proveedores externos. Teniendo su propia producción de leche, la empresa minimizaría la burocracia en su proceso de producción.
- Hacia abajo o hacia el consumidor (adelante):
En esta estrategia, la empresa podría enfocarse en conocer a sus consumidores para alcanzar a la mayor cantidad posible de demanda, especializando sus productos como lo son los intolerantes a la lactosa, los productos libres de sellos, los con efectos saludables para personas con problemas gastrointestinales, entre otros. Los contratos de exclusividad con ciertos programas o centros de salud les beneficiaría como canales de distribución
3. Escriba en el espacio las Estrategias Genéricas adoptadas por los siguientes competidores y explique su decisión (4 puntos cada uno).
Jumbo | Diferenciación, pero tiende en liderazgo en costos, ya que el supermercado jumbo su enfoque es tener productos de calidad, pero también busca competir con el resto de los supermercados, es por esto que busca tener precios bajos. |
Líder (Walmart) | Liderazgo en costos, ya que es un supermercado que tiene como estrategia tener precios bajos, es así como atrae a los clientes. |
(para comerciantes) | Estos tipos de súper mayoristas, su estrategia genérica es de enfoque, ya que satisface las necesidades de un segmento en específico, su objetivo es dar un excelente servicio a todos los consumidores que van a comprar a sus dependencias, que son gente que compra por gran cantidad. Cuando una empresa se centra en un sector específico del mercado es con el fin de especializarse y lograr el liderazgo en dicho sector. |
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