FIJACIÓN DE PRECIOS, PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANALISIS DE MARGEN
pmorazTarea25 de Mayo de 2016
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FIJACIÓN DE PRECIOS, PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANALISIS DE MARGEN
- Sanbom, un fabricante de rejillas de acondicionamiento de aire, tiene un costo de $55 para cada unidad que produce. Sus costos fijos totales son de $2 millones. La empresa fabrica 500.000 unidades; calcule lo siguiente:
- Costo unitario
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- Precio mediante margen si la compañía desea un 10%de rendimiento sobre las ventas.
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- Precio ROI si la empresa desea un 25% de rendimiento sobre la inversión de $1 millón
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- Una decoradora de interiores compra artículos para vender en su tienda. Adquiere una lámpara en $125 y la vende por $225. Determine lo siguiente:
- Margen en importe
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- Porcentaje de margen sobre el costo
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- Porcentaje de margen sobre el precio de venta
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- Un consumidor compra un tostador a un minorista por $60. El margen del minorista es 20% y el margen del mayorista es 15%, ambos basados en el precio de venta. ¿A que precio el fabricante vende el producto a los mayoristas?
Precio sugerido | 60 |
Menos margen del minorista 20% | 12 |
Costo minorista / precio mayorista | 48 |
Menos margen mayorista 15% | 7.20 |
Costo mayorista | 40,80 |
- Un fabricante de aspiradoras tiene un costo unitario de $50 y desea lograr un margen de 30% basado en el precio de venta; el fabricante vende directamente a un minorista que luego agrega un margen fijo de 40% basado en el precio de venta; determine el precio minorista que es cobrado a los consumidores.
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- Advanced Electronics fabrica DVD y vende directamente a los minoristas que normalmente los vende en $20. Los minoristas toman un margen de 40% basado en el precio de venta minorista.
La información de costos de Advanced es la siguiente:
Paquete y disco DVD 2.50/DVD
Regalías 2.25/DVD
Publicidad y promoción 500.000
Gastos Generales 200.000
Calcular lo siguiente:
- Contribución unitaria y margen de contribución
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- Volumen de punto de equilibrio en unidades de DVD e importe monetario
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- Volumen en unidades de DVD e importe necesario de ventas si el objetivo de utilidades de Advanced es 20% de utilidades sobre las ventas
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- Utilidad neta si se venden 5 millones de DVD
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MARKETING POR NUMEROS, CONJUNTO DE EJERCICIOS DOS
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Q = demanda total del mercado
n = número de compradores en el mercado
q = cantidad comprada por un comprador promedio por año
p = precio de una unidad
Q = n × q × p
Q = 50’000,000 × 3 × 25 = $3’750.000.000
(50’000,000 × 3) × 0.1 = 15’000.000
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a)
Ventas netas $20’ 000,000
Costo de los bienes vendidos 8’ 000,000
Margen bruto 12’000, 000
Gastos de marketing 9’000, 000
Gastos de ventas $4’000, 000
Gastos de promoción 3’000, 000
Flete 2’000, 000
Gastos generales y administrativos 5’000, 000
Salarios y gastos gerenciales $2’ 000,000
Costos y gastos indirectos 3’000,000
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTO ($2’000, 000)
b)
Ventas netas $40’000.000
Costo de ventas 16’000.000
Utilidad Bruta $ 24’000.000
Gastos de marketing 12’000. 000
Gastos de ventas $5’ 000.000
Gastos de promoción 3’000.000
Flete 4’000.000
Gastos generales y administrativos 5’000.000
Salarios y gastos gerenciales $2’000.000
Costos y gastos indirectos 3’ 000.000
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTO $7’000.000
c)
total de costos fijos= $3’000.000 + $3’000.000 + $2’000.000 + $3’000.000 = $11’000.000
Los costos variables constituyen el 55% de las ventas:
Costo de ventas = 40%,
Comisiones = 5%, y de
Carga = 10% de las ventas
El margen de contribución: 1 − 0.55 = 0.45
Ventas de punto de equilibrio= costos fijos / Margen de contribución
=11’000.000 / 0.45 = $24’444.444
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a.) porcentaje de margen bruto= Margen bruto = $24’ 000.000 =60%
Ventas netas $40’ 000.000
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