Fjujo cafa

UNIVERSIDAD DEL BIO BIO[pic 2]

CONCEPCIÓN

ESPÍRITU Y CAPACIDAD EMPRESARIAL

PLAN DE NEGOCIO

Alumnos        : Jorge Delgado Segura

                                  Marcelo Navarrete Esparza

                                                                  Alexis Rivas Carrasco

                                                Profesor        : Guillermo Bello

Concepción, Agosto 12 de 2008

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO        

OBJETIVO        

OBJETIVOS ESPECÍFICOS        

IDEA DEL NEGOCIO        

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO        

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PROYECTO        

EXPERIENCIA EN EL TEMA        

ESTRATEGIA DE MARKETING        

PROYECCION DE VENTAS        

PUBLICO OBJETIVO        

PRODUCTO O SERVICIO        

∙        Clasificación del Producto        

PROMOCIÓN O PUBLICIDAD        

∙        Promoción        

∙        Publicidad        

∙        Relaciones Públicas        

PRECIO O DISTRIBUCIÓN        

∙        Método de Fijación de Precio        

∙        Política y Estrategia de Precio        

COMPETENCIA        

∙        Componentes del Sector Industrial        

∙        Clientes        

∙        Proveedores        

∙        Competidores        

∙        Sustitutos        

ENTORNO        

DESCRIPCION DE MAQUINAS, EQUIPOS, INSTALACIONES, MUEBLES        

Descripción del Plan de Operaciones Consolidadas        

PROCESOS Y REQUERIMIENTOS        

∙        Estudio o análisis técnico del proyecto        

∙        Flujos del proceso:        

INFRAESTRUCTURA        

PROVEEDORES        

∙        COSTOS DE MATERIALES        

COSTOS ANUALES DE LOS INSUMOS        

COSTOS REMUNERACIONES EN MANO DE OBRA        

COSTOS FIJOS        

PUNTO DE EQUILIBRIO        

CAPITAL DE TRABAJO        

FINANCIAMIENTO DE LA INVERSION        

FLUJO DE CAJA        

CONCLUSIONES        

RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo se ha desarrollado sobre la base de información de fuentes externas y personas que se desempeñan en este tipo de industria. Entendemos que el Plan de Negocio constituye una herramienta eficaz a lo hora de diseñar y formular algún tipo de proyecto viable y sustentable en el tiempo.

“Pilates Center”, cuya figura tributaria será de una Sociedad de Responsabilidad Limitada, es el desarrollo de un concepto de gimnasio altamente especializado que se enfoca en un cierto mercado objetivo el cual hemos determinado como ABC1 y C2, clasificación que es muy utilizada por las áreas de marketing y que permite segmentar con mayor claridad las estrategias de negocio a seguir.

Reconocemos que este tipo de industria en la Ciudad de Concepción se encuentra conformado por una importante masa crítica de gimnasios que prestan servicios dentro de las más variada gama de actividades fisicas; pilates, spenning, aeróbica, spa, ejercicios para musculación, etc. También podemos observar que conjuntamente con el servicio principal, que es ofrecer un lugar para desarrollar actividades físicas, se ofrecen servicios adicionales como sauna, masajes, sala de comida sana y jugos naturales, logrando con ello un importante servicio integral en la mayoría de los locales de la Ciudad.

Hemos utilizados datos de mercado para establecer las proyecciones de nuestra demanda y con ello poder planificar los ingresos y costos asociados con un horizonte de recuperación de una inversión a cinco años.

Con base en los estudios de mercado efectuado que hemos utilizado para este trabajo, y de acuerdo a los resultados de la proyección de los costos e ingresos que se derivan de las tablas adjuntas en este informe, consideramos que nuestro negocio logrará el éxito que hemos planificado. “Pilates Center” utilizará una estrategia diferenciada que se explica por ser uno de los centros para practicar ejercicios más especializado en Concepción y en este tipo de actividad.

“Pilates Center”, busca que sus clientes lo perciban como una empresa que entrega un servicio diferente a los actuales Gimnasios y Spa, entregando una nueva filosofía de entrenamiento del cuerpo y la mente, basado en el “Método Pilates”. Este nuevo concepto en acondicionamiento físico, rehabilitación y terapia en un solo lugar, será usado como un elemento diferenciador de los posibles competidores que entren al Mercado.

OBJETIVO

Realizar un estudio para la implementación de un Gimnasio con características particulares que se imparten hoy en día a nivel Nacional e Internacional, en la ciudad de Concepción. Logrando así, determinar mercados potenciales y reales a través de la realización de un Plan estratégico de Marketing, que les permita como empresa, lograr un debido posicionamiento en el mediano plazo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Determinar Mercados Potenciales y Objetivos para “Pilates Center”
• Determinar diversas estrategias de Marketing que lleven a la implementación de un Centro, que imparta un Método que no es conocido por la población actual (Método Pilates), posicionándola así, como una empresa pionera en el rubro.
• Entregar lineamientos, sobre el tipo de Campaña comunicacional que debiera realizar un centro de tales características.  

IDEA DEL NEGOCIO

Todas las personas tienen distintas necesidades; algunas de ellas pueden estar o no satisfechas.

Es así como las  empresas o personas están en una permanente búsqueda de saber qué necesidades no han sido aún cubiertas para poder cubrirlas con algún servicio o producto.

Por lo tanto una preocupación constante de estas empresas es la de poder crear nuevas necesidades a las personas, para que así estas compren sus productos o servicios que han sido creados especialmente para ellas. De esta manera, las empresas están contribuyendo a un desarrollo tanto social, empresarial y de país.

Por otra parte permite plasmar toda la creatividad, espíritu emprendedor y de negocios, en mira de preparar una planificación cercana a la realidad y evaluarla desde todos sus aspectos, con la finalidad de proponer una idea de negocios que sea viable de realizar en el Mercado.

El por qué del negocio, es cubrir una necesidad insatisfecha que actualmente existe en el mercado.  La perspectiva de llevar una “Vida Sana”, cada vez se hace más real entre algunos segmentos de la población. Por lo cual la idea del proyecto es satisfacer esa necesidad a través del servicio que se pretende otorgar con la realización  de este centro.

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