Flujo Los Andes Final.xlsx

CATEGORIA

Gran variedad de productos para todo tipo de gusto

Bastante competencia en el mercado

CRECIMIENTO DE LA CATEGORIA

El consumidor peruano ha incrementado el nivel de gasto dentro su presupuesto para la compra de jabones de tocador.

El mercado de jabones en el Perú ha tenido un crecimiento paulatino en los últimos años: 5.3% en el 2010.

El incremento se mantiene debido a:

- Mayor conciencia en el país de la importancia que tiene la higiene

- Crecimiento del poder adquisitivo de los peruanos especialmente en los segmentos socioeconómicos C y D

- Campañas publicitarias realizadas

Se consumen aproximadamente 16,000 toneladas de jabones de tocador al año.

PARTICIPACION POR MARCA

UNILEVER: 30% Lux, Rexona y Dove

P&G: 22% Camay y Moncler

De acuerdo a Ipsos Apoyo, en la capital los jabones más requeridos son Neko, Camay, Lux, Palmolive, Protex, Heno de Pravia, Nivea y Rexona.

El 85% de los jabones vendidos en el país se fabrica en el extranjero.

Dos grupos: Jabones cosméticos: más vendidos en el país

Jabones antibacteriales: Representan 24% de las ventas en LA CAPITAL

LUGAR DE COMPRA

33% de la compra se realiza en bodegas

33% en mercados

28% en supermercados

6% en otros puntos de venta

- Las farmacias como un lugar importante en la distribución de jabones tiene una tendencia de crecimiento.

- La venta de jabones en supermercados se han triplicado desde el 2008.

MATRIZ DE PRECIOS

(cuadros)

INVERSION EN PUBLICIDAD

Las empresas que comercializan jabones, es decir, de consumo masivo, representan el 60% de la inversión publicitaria.

EN EL PUNTO DE VENTA:

No es necesario tener una exhibición especial por no ser una compra de impulso pero se deben mostrar todos los productos en alguna góndola o vitrina.

Importante tener una variedad de marcas significativas.

Esencial

...