Hacer llegar el producto al consumidor a través de vendedores propios o agentes comerciales. Los vendedores propios pertenecen a la plantilla de trabajadores de la empresa; los agentes comerciales actúan a nivel individual
Enviado por Daniela Vásquez • 10 de Mayo de 2017 • Apuntes • 364 Palabras (2 Páginas) • 162 Visitas
FASE 3: ANALISIS DE MERCADO, ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN, ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y MERCADO, CICLICIDAD DE VENTAS, ALIANZAS CLAVES, PROVEEDORES Y MATERIAS PRIMA MERCADEO | ||
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO | ||
GEOGRÁFICOS | ||
País | Colombia | |
Ciudad | Bogotá | |
Localidad | Ciudad Bolívar | |
Barrios | Arborizadora Alta, Jerusalén Tanque, Perdomo | |
Tamaño | 35 empresas | |
Población | Empresas Publicas | |
Clima | Frio | |
DEMOGRÁFICOS | ||
Ingresos | Ingresos públicos | |
Edad | 16 años de legalizados o fundados | |
Género | Sistema educativo | |
Clase social | Empresas publicas | |
Escolaridad | ||
Ocupación | Formación académica | |
PSICOGRAFICOS | ||
Gustos y Preferencias del Cliente | Asesorías por generaciones | |
CONDUCTUALES | ||
Beneficios Deseados | Buscan generan procesos de disposición inmediata con un orden cronológico | |
Frecuencia de Uso |
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Etapa de Preparación |
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Actitud hacia el producto |
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CANALES DE DISTRIBUCION
Explicar canal de distribución directo o indirecto según el caso
VENTA DIRECTA
En la venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta sin la utilización de tiendas físicas. Como nuestra empresa tendrá la opción de asesorar a las demás empresas de forma directa porque vamos a tener contacto con el cliente y así asesorarlo en lo que el cliente necesite.
1. El fabricante que mediante una página web vende directamente el producto consumidor final
VENTA INDIRECTA
Hacer llegar el producto al consumidor a través de vendedores propios o agentes comerciales. Los vendedores propios pertenecen a la plantilla de trabajadores de la empresa; los agentes comerciales actúan a nivel individual y venden por cuenta y en nombre del fabricante, sin pertenecer a su plantilla, a cambio de una comisión en base a las ventas realizadas.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Y PUBLICIDAD:
- Volantes
- Páginas Web
TARJETA
[pic 1]
FOLLETO
[pic 2]
El objetivo de nuestra Asesoría al servicio es aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar el reconocimiento del servicio.
CANALES DE DISTRIBUCION | UBICACIÓN DE LA EMPRESA | UBICACIÓN DE LOS CLIENTES |
* VOLANTES * PAGINAS WEB | Transversal 44 A 78 A 78 Sur – Potosí |
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- Administración Organizacional:
Análisis de la competencia
Es la identificación de competidores que ofrecen un producto igual o similar al que se presenta.
Este determina:
- Su cuota de mercado
- Forma de trabajo
- Sus fortalezas y debilidades
CADENA DE ABASTECIMIENTO
RECURSOS NECESARIOS
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