Promocion De Ventas

EAP: CIENCIAS EMPRESARIALES

ANÁLISIS DE CASOS ESTADÍSTICOS

ESTRÁTEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS Y LA RELACION QUE TIENE CON EL COMERCIANTE MICROEMPRESARIO

Presentado por:

 ANGULO ROSARIO, Liz

 REYES PEÑA, Marina Gwendy

 TERRY RECCIO , Lourdes Elizabeth

 TORIBIO AYALA, Gian Brandon Lee

LINEA DE INVESTIGACION DE LA ESCUELA

Negocios Internacionales

Docente del curso temático:

REBAZA FERNANDEZ, Diana

2011

INTRODUCCIÓN

Este trabajo de investigación tiene el propósito de presentar algunos aspectos importantes para los empresarios con la finalidad de ayudarlos a su desempeño en el ambiente competitivo.

El análisis estadístico nos ayudara a recopilar, resumir, e investigar datos con el fin de obtener información útil para la toma de decisiones importantes que sirvan en la vida diaria como comerciante microempresario.

El objetivo central de dicha investigación es estudiar, informar y desarrollar estrategias de promoción de ventas en el mercado y las relaciones que tiene el comerciante con la microempresa.

3. Planteamiento del problema

Enormes cantidades de microempresarios se encuentra atados de pies y manos ya que tienen una barrera que no le permite crear estrategias nuevas e innovadoras que faciliten promocionar sus productos a los consumidores.

¿Un comerciante microempresario cuenta con el capital o financiamiento suficiente para poder emplear una estrategia de promoción e iniciar sus actividades empresariales?

4. Formulación de objetivos

4.1 Objetivo General

El objetivo de esta encuesta es realizar un diagnostico al microempresario para determinar su estado actual, sus virtudes y problemas que tiene al momento de promocionar las ventas de sus productos, y a partir de este diagnostico ayude a que ellos mismos puedan generar estrategias para mejorar su estado actual.

4.2 Objetivos específicos

• Estudiar las características de las promociones de ventas que emplea el comerciante.

• Analizar la relación entre las estrategias y el costo que estas generan.

• Diagnosticar una estrategia eficaz y eficiente que sea aceptable en el mercado.

5. Población estudio

La población objeto de estudio esta conformada por las microempresarios textiles de Gamarra de 20000 microempresas.

6. Unidad de análisis

• Muestra: El muestreo se obtuvo de uno de los sectores de Gamarra.

• Unidad de muestreo: La unidad de muestreo será las microempresas textiles de gamarra.

7. Tamaño de muestra y diseño muestral

• Tamaño de muestra

VARIABLE CUANTITATIVA

- Población Desconocida o Infinita:

Se desea estudiar las ganancias promedio de las promociones de ventas que se ha hecho para un producto nuevo en el mercado. Se conoce por antecedentes que la desviación es de 775 con 1 error de muestreo de 345. ¿Calcular el tamaño de muestra al 96% de confianza?

-Población Conocida o Finita:

Respecto al ejercicio anterior ¿Cuánto es el tamaño de muestra si se conoce que el tamaño de la población de las promociones de ventas es de 1 500?

VARIABLE CUALITATIVA

- Población Desconocida o Infinita:

Se le hacía investigar las ganancias de las promociones de ventas. Se conoce como información del año anterior de dicho porcentaje fue de 25%. Calcular el tamaño de muestra del 80% de confianza con un error del 5%.

- Población Conocida o Finita:

Del ejercicio anterior, N = 990. Calcular n.

• Diseño muestral

Se realiza una lista de problemas que detiene al microempresario a invertir en una estrategia de promoción de ventas.

a.- Falta de reconocimiento del producto en el mercado.

b.- Falta de capital para la realización del producto.

c.- Falta de financiamiento.

a.- Falta de reconocimiento del producto en el mercado.

Población: Reconocimiento del producto en el mercado.

Tipo de muestreo: Muestreo Probabilística, porque tiene la probabilidad de ser seleccionado.

b.- Falta de Capital para la realización del producto.

Población: Falta de recursos

Tipo de muestreo: Muestreo Aleatorio Simple.

c.- Falta de financiamiento para el nuevo producto.

Población: Financiamiento del nuevo producto.

Tipo de muestreo: Muestreo Aleatorio Simple.

8. -Variables

Variable

Modalidades o Categorías Clasificación Según Naturaleza

(Variable Cualitativa Nominal

Variable Cualitativa Ordinal

Variable Cuantitativa Discreta

Variable Cuantitativa Continua)

Clasificación Según Función

(Independiente o Dependiente)

Escala de Medición

Gasto de la Publicidad 1 000 soles,

1 257 soles, etc

Cuantitativa Continua

Dependiente

Razón

Tiempo de ejecución de la publicidad 2 horas, 2 horas y media, etc

Cuantitativa Continua

Independiente

Intervalo

Nivel de satisfacción de los clientes Muy buena, Buena, Muy mala, etc

Cualitativa Ordinal

Independiente

Ordinal Likert

Porcentajes

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