Ing. Industrial
Enviado por LouHerrera • 11 de Junio de 2012 • 348 Palabras (2 Páginas) • 342 Visitas
Sabritas .......................................................................................................................................2
A. Distribución universal ............................................................................................................3
B. Nace una empresa................................................................................................................4
C. ¿Cuál Guerra? ......................................................................................................................6
D. El gran cliente .......................................................................................................................7
E. Bastión regiomontano ...........................................................................................................9
F. Sueños quajiros.....................................................................................................................9
G. Papistas ..............................................................................................................................10
Para resolver el presente caso deberás:
1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de
la misma.
2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera
llegar a estar en el corto y largo plazo.
4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG)
detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.
5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado
el éxito.
6. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.
7. Describir cómo es su penetración en el mercado.
8. Señalar los porcentajes qué representan la penetración de mercado de Sabritas y de la
competencia.
9. Describir porqué ha alcanzado el éxito Sabritas al atender a 600,000 clientes en el país.
10. Describir cómo es el servicio
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