Interpretación De Estudios Sectoriales

Herramientas del marketing

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

La matriz BCG (matriz de la Boston Consulting Group) proporciona la información necesaria acerca del comportamiento de todos los productos sociales de una organización no lucrativa. Revela la tasa de crecimiento o la calidad de demanda de la población adoptante objetivo y la participación del mercado de la organización lucrativa en relación con las empresas del sector público, privado y ONGs que ofrecen los mismos productos sociales.

Este enfoque brinda un panorama amplio acerca de los productos, de su participación de mercado y de su tasa de crecimiento o la dimensión de la demanda por parte de la población objetivo o mercado meta.

Esta matriz da un enfoque muy particular del desempeño de las organizaciones y la demanda, para a partir de esto formilar estrategias de marketing social, como ejemplo se puede mencionar una organización hipotética dedicada a la atención de la salud de primer nivel, conocidas como clínicas o centros de salud, con una gama de productos que se pueden clasificar en:

• Productos estrella

• Productos vaca

• Productos incógnita

• Productos perros o niños problema

Producto mercado meta

El uso de la matriz producto mercado meta, es la cuarta herramienta para el diagnóstico del marketing social y tiene como finalidad orientar a las organizaciones a que centralicen sus energías y esfuerzos al segmento de unos pocos productos sociales que vayan dirigidos a algunos segmentos bien definidos.

Es imposible que una empresa pueda ofrecer todos los productos a todos los mercados. La utilidad de esta matriz es que favorece el enfoque de las energías y fortalezas de la organización hacia un mercado específico, susceptible de medición, alcanzable y de alto impacto social para la comunidad en general.

Análisis FODA

Esta es una herramienta muy sencilla de usar, ya que inmediatamente después de cada una de las intersecciones de palabras se debe hacer mención de todas las fortalezas y oportunidades, para identificar los puntos en los que es necesaria la formulación de estrategias, a fin de aprovechar al máximo los puntos fuertes de la organización. En referencia a las oportunidades y debilidades, se pretende identificar las grandes oportunidades que existen en el mercado pero que la organización no puede aprovechar por no estar preparada para ello. Es por ello que se deben buscar los medios necesarios para fortalecer la debilidad y sacar el máximo provecho a las oportunidades que el mercado ofrece.

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