La demostración

La demostración es una herramienta del Merchandising que promociona un producto industrial de uso, probando su funcionamiento dentro del punto de venta. Son acciones cuyo fin, no solo persigue la compra inmediata, sino que su eficacia puede medirse y comprobarse a corto y medio plazo

Como técnica de venta es efectiva, rápida y con una argumentación verbal mínima. Los beneficios del producto se muestran rápidamente de forma práctica, convenciendo al cliente, dándole información suficiente y despejando su inseguridad o dudas con respecto al funcionamiento y manejo del producto.

Es habitual realizar demostraciones con productos como:

Utensilios de cocina, cosmética, electrodomésticos, productos electrónicos, maquinarias y vehículos, herramientas industriales, etc.

La demostración causa una sensación urgente de compra mientras está presente y disponible el producto. Sirve además como herramienta para la animación de los puntos de venta creando un ambiente promocional agradable y susceptible a cualquier otra promoción.

El perfil profesional del vendedor-demostrador, es una persona con formación técnica del producto y entrenamiento en su manejo. Un demostrador tiene que hacer una presentación que cree en el espectador, la impresión de que el producto es de uso sencillo o fácil manejo. El demostrador posee simpatía y habilidad en técnicas de venta a grupos.

Ejercicio 3

Se desea comprar una televisión con valor de $10,000 pagando con tarjeta de crédito bancaria el 5 de enero se realiza la compra, la fecha de corte son los días 15 de cada mes y la fecha limite de pago los días 30 de cada mes, al no contar con la solvencia se cumple con un pago de $500 con una tasa de interés de 43% sobre la cual se genera el IVA.

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