Marketing Mix: plaza y promoción

Sesión 5. Marketing Mix: plaza y promoción

Actividad 01: 

A partir de lo trabajado en la sesión 5, responde las siguientes preguntas:

1. Defina la estrategia de promoción CIM para una marca local.

Maltin Power

Maltin Power es una bebida que promueve la actividad física acompañada de una nutrición a base de malta y vitaminas, es por ese motivo que su CIM tiene los siguientes elementos:

1. Patrocino: Se implanta en el mundo deportivo patrocinando distintos campeonatos, eventos, estaciones deportivas.

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1. Actos sociales: organiza actividades con su nombre.

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1. Promoción de ventas: campañas publicitarias; muestras y merchandising, publicidad en distintos medios :

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1. ¿Qué es el posicionamiento?, ¿por qué es importante? Defina el posicionamiento de tres marcas del mercado local.

• El posicionamiento es conseguir un lugar especial en la mente del consumidor. Es importante porque hace que los consumidores sean conscientes del producto y que este llegue a ser exitoso. El posicionamiento influye a las personas quienes son las que hacen que una empresa o producto se mantenga en el mercado por muchos años generando ganancias.

KOLA REAL: se posicionó entre consumidores de sectores C, D y E gracias a su ingenio estrategia “La Bebida del Precio Justo”, aduciendo que no era una bebida más barata que las otras si no que las otras eran caras. Nunca se puso en duda la calidad del producto.

METRO: Posicionamiento basado en nivel de precios en la relación con sus principales competidores: “Metro precios más bajos siempre”.

POLYSTEL: está posicionado en el mercado como una marca de calidad y durabilidad.

1. ¿Porque es tan importante definir insights?, ¿de qué manera nos puede servir?

• Los insights son importantes porque nos permiten conocer cómo piensan, sienten o actúan los consumidores, proveyéndonos así de oportunidades para crear productos, estrategias en las empresas que ofrecen servicios y productos. Nos sirven para crear nuestras estrategias de marketing, para que nuestros productos evolucionen y puedan seguir siendo atractivos a los consumidores.

Trabajo Final:

Como evaluación final del presente módulo, el estudiante deberá elaborar el producto: identificar, describir y valorar las estrategias de marketing y ventas en una empresa. Los estudiantes podrán elegir la empresa con la cual podrán trabajar, puede ser una empresa propia o también utilizar la empresa en la cual laboran en caso de ser dependientes.

El producto a entregar:

Crema Antiarrugas “Advanced Time Zone” de  Estée Lauder para revertir el envejecimiento

1. Necesidad: Verse más joven con una piel más sana en poco tiempo.
2. Propuesta de valor al cliente:

• Lucir más joven en solo 5 días.
• Revertir los signos visibles del envejecimiento.
• Piel luce más tersa, fresca y con menos líneas rápidamente.
• Testeado y comprobado.
• Contiene el complejo Tri-HA Cell Signaling Complex.
• Contiene SPF15.

1. Segmentación de mercados:

• Cualquier región del mundo.
• Mujeres mayores de 30 años.
• Ingresos y nivel socioeconómico alto.
• Fidelidad a la marca.

1. Posicionamiento:

• Estee Lauder se encuentra en el mercado desde el año 1946 manteniendo su misma estrategia de publicidad que es más de boca a boca que de grandes campañas publicitarias y sus precios altos, es por eso que ha logrado posicionarse en cierto sector de la población.

1. Estrategia de Producto:

• Satisfacer las necesidades de los consumidores con su producto garantizando los más altos estándares de calidad, eficiencia y competitividad, usando un alto nivel tecnológico y personal altamente calificado. La venta del producto se realiza por canales de distribución limitado en tiendas minoristas enfocados a personas de altos ingresos, aeropuertos y cruceros.

1. Estrategia de Precio:

• Precio alto

1. Estrategia de Plaza:

• Internet
• Tiendas por departamentos

1. Estrategia de Promoción:

• Alianzas estratégicas con compañías locales para establecerse como marca. conocida mundialmente.

1. Objetivos y estrategias de ventas

• Programas de recompensa para sus clientes.
• Obsequios por ventas mayores a USD50.
• Venta por internet

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