MARKETING MIX PROMOCION

MARKETING MIX

PROMOCION

Como se va a comunicar sobre nuestro producto o servicio, tiene que responder:

• A quien se le va a vender
• Que se le va a vender
• Como se le va a vender

Herramientas para comunicar

Publicidad: Cualquier forma pagada de representación no personal y promocio de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Sus objetivos son:

• Informar
• Convencer
• Recordar

Promoción de ventas: Ofrece un incentivo para comprar. Incentivos a corto plazo para fomentar que se pruebe o compre un producto o servicio.

RRPP o Relaciones publicas: Una variedad de programas diseñados para promover y proteger la imagen de una compañía o sus productos individuales.

MKT DIRECTO: Ventas por catalogo, hoy en día se hace mucho por mail. Tiene posibilidades de interactuar ya que el cliente puede responder inmediatamente.

Comunicación efectiva:

• Identificar audiencia: A quien le voy a comunicar
• Determinar objetivos de comunicación: que quiero hacer, introducir un producto, mejorar las relaciones, vender, etc.
• Diseñar el mensaje: En base a lo que quiero y a quien esta dirigido.
• Seleccionar canal: Mejor forma de transmitir el mensaje
• Determinar el presupuesto: Cuantos recursos destinar al plan
• Asignarlo: Ejecutar
• Medir: Ver si cumplió los objetivos
• Y administrar: Tomar decisiones en base al resultado

ESTRATEGIAS DE PROMOCION TESIS SIMILARES

1. Desarrollo de un plan comercial para la venta de lana de la Asociación Gremial Río Baker, bajo un modelo de economía sustentable.

CHACANO Y MEJIAS

• La comunicación debe seguir el sentido de la negociación empresa a empresa, por lo que, los esfuerzos en la promoción deben estar enfocados en una distribución push
• centrados en el out bound marketing, es decir, seguir un sentido descendente desde el fabricante al canal de distribución y del canal al consumidor, lógicamente en un marco B2B, en donde predomine el sentido de generar oportunidades de negocio en conjunto
• En todo momento se debe mantener una imagen como Asociación Gremial sumamente responsable con el medio ambiente y sus miembros, en donde se transparente la innovación social y que esta sea fácilmente promovida a la vez por sus clientes, en este caso Lanarq

2. PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA INSTALADORA DE PANELES FOTOVOLTAICOS. 

FELIPE ANDRÉS TORO REYES UNIVERSIDAD DE CHILE

• Debido a que la venta del servicio de instalación FV es B2B, la promoción estará a cargo de un equipo de ventas a través del contacto directo con el cliente. 
• mostrar a los potenciales clientes los principales componentes y los ahorros que se generan producto del uso de la energía y de la inyección a la red de distribución. Se destacará que la construcción es simple, fácil de operar y de mantener.
• Se resaltará en la promoción de la solución el hecho de que la Energía Solar es una energía renovable, que ayuda a disminuir las emisiones de CO2 que perjudican el cambio climático.

3. DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA ORGANIZACIÓN PROVEEDORA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE ENERGÍA ELÉCTRICA FOTOVOLTAICA

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