Marketing

RESUMEN EJECUTIVO.

En la materia de Marketing II, se estudio el proceso de administración de ventas, así como las responsabilidades de los gerentes de ventas para lograr las metas establecidas por las empresa.

Uno de los puntos importantes que se estudiaron es como el marketing de un producto influye en gran manera para elevar las ventas de un producto y como esto debe ser un factor importante a la hora de establecer una estrategia de ventas.

Otro punto importante en el estudio de la materia son los puntos que un Gerente de Ventas debe tomar en cuenta para crear su plan o estrategia de ventas, dentro de los puntos que debe considerar tenemos:

- Entrenar a los vendedores;

- Desarrollar estrategias y delegar las responsabilidad de la implementación;

- Descifrar como motivar a la gente;

- Convencer a otros que lo que es bueno para la fuerza de ventas es bueno para sus departamentos también.

Así mismo se establecieron los enfoques de venta, los cuales son: Transaccional, afiliativo, solucionador de problemas o consultivo, y empresarial.

Un tema importante que se estudio fue el Marketing Digital, y la gran importancia que este tiene en la posicionamiento de la marca en la mente de los clientes, ya que con este se busca conocer de mejor forma los gustos y preferencias de un cliente, por medio de la captación de información solicitada a través de las redes sociales e internet.

...