Marketing

Explique las diversas técnicas evaluación de vendedores.

VENTAS REALES.- Es la actividad en la cual el vendedor ha logrado identificar las diversas necesidades del cliente y/o usuario, de modo que esté llega a satisfacer las necesidades del comprador al presentarle el producto o servicio.

ANÁLISIS DE LAS TENDENCIAS DE LAS VENTAS.- Aquí el analista examina que resultados cambiaron y por qué han cambiado. Con el propósito de comprender y así poder resolver los problemas que se presentaren.

POTENCIAL DE VENTAS DEL MERCADO.- Porción máxima del potencial de mercado en la que empresa puede alcanzar en un momento dado. Saber si se están cumpliendo con las ventas que se han fijado realizar.

NORMAS DE GASTOS DE VENTAS.- Vienen hacer los diferentes gastos de ventas que se dan, ya sean gastos de viajes, costos de muestrarios y publicidad, y también incluyen dentro de los gastos las comisiones de los vendedores.

MEZCLA DE PRODUCTOS VENDIDOS.- Se refiere a las diversas líneas de productos que ofrece la empresa. Para que así los clientes puedan satisfacer sus distintas y cambiantes necesidades y/o preferencias.

RENDIMIENTO O UTILIDADES GENERADAS.- En esta técnica vamos a ver si se han logrado cumplir con todas las ventas.

UTILIDAD GANADA O PÉRDIDA EN COMPARACIÓN CON EL PRESUPUESTO.- Se hará una comparación y así poder saber cuál asido la ganancia o pérdida que se ha obtenido en las ventas que se han realizado.

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