Marketing

CONCEPTO DE PLAN DE MARKETING

Según P. Kotler:“un Plan de Marketing es un documento escrito en el

que se recogen los objetivos,las estrategias,los planes de acción relativos a los elementos del Marketing–Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo,añoa

año, paso a paso”.

W.Cohena firma que:“intentar que un proyecto triunfe sin servir se de

un Plan de Marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso, sin cartas marítimas ni destino claro, y bajo el ataque de torpedos enemigos”

M. S antes mas es indica: “la finalidad del procesode planificación

comercial estratégica es el desarrollo de un Plan de Marketing para

alcanzarlos objetivos a largo plazo”.Y añade. “e lPlan de marketing

o programa comerciales el resultado de la planificación comercial, y,

esta a su vez,se complementa e integra,con la planificación estratégica de la empresa”.

El Plande Marketing de bedefinir un curso de acción para las condiciones empresariales y de mercados esperadas, y debe tener en cuenta

las relaciones con todas las áreas relevantes de la organización.ElPlan

de Marketing consiste en una formulación de los objetivos y estrategias, junto con la determinación del presupuesto de ingresos, gastos y

beneficios esperados.

Concluyendo, un Plande Marketing debe ser un documento de trabajo

escrito, ordenado y definido, anual y periódico que combine conprecisión los elementos del Marketing-Mix y que permita saber cuándo y

cómo se han alcanzado los objetivos prefijadose en el planestratégico,

estableciendo responsabilidades y poniendo a disposición de la empresa controles flexibles y adaptablesa los cambios del mercado.

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