Michael K Biografia

Michael K nace en NY en 1959

Su primera colección en mayo de 1981, alcanza pronto los departamentos  donde se encuentran las tiendas sofisticadas de Saks en la 5th Av

Una colección exclusivamente de mujer. Impulsada por un diseñador joven como diseñador independiente.

Abandonó los estudios para ganar experencia en una boutique Francesa Lothar´s

A los 23 años en 1983 convenció a  Anna Wintour para que viese su colección. Creandose una relación estrecha. Y pronto se ganó el culto entre las celebridades.

Sin embargo esto no fue antes de superar una serie de retos.

El duro golpe de la Bancarrota en 1990 lo forzó a repensar su posicionamiento.

Era en este punto el diseño sports chic nació con existo.

Kors en este period

Querñia realmente volver al consumidor.

Había invertido mucho tiempo en las tiendas escuchando lo que decían las mujeres.

Hemos salido de los 80s de las hombreras.

Llegan los 90 y las cosas se calman, y puedo anticipar que va a ocurri.

Tengo que encontrar una combinacion no un estilo obvio de los 80 . Pero todavía quiero sentir glamour

El resltado. KORS ,lanzó un agama de precio mas bajo en 1995 que permitia un cambio gradual alejado del foco de la sofisticacion hacia el lujo accessible.

Introducia roa de hombre, accesorios y lineas de perfumes.

Sin embargo el foco permanecia en la ropa.

1997 MK era definido como diseñador entre las pequeñas y medianas casas de moda que jugaban entre el diseño creative y la innovación  en vez de marcas de gestion, cerca de los creadores franceses con poco peso en el mercado Americano y mundial, y incomparable con marcas como Calvin, Ralph o DKNY

1999 Se convierte en el director creative de Celine, LVMH

Ese mimso año, LVMH compra 1/3MK

2003 embolsaba los precios altos de la moda americaa.

Anna wintour – fashion name maker and braker

Jon Idol and partnes. Adquiere la compañia en 2003

Kors como creative decide lleva la estrategia hacia marca de culto a seguir  a una que tenga capacidad de llegar a armarios globales , con clientele multigeneracional.

En 2004 20M$

Estabamos perdiendo dinero , y si no la hubieramos comprador estaria fuera del negocio.

Añadio que la asociación del consumidor a la marca era del 11% y en 2012 del 78%

2004 Kors jurado de un program,a de tv  hasta 2012

PRODUCT OFFERING

MK, tenia 2 colecciones MK y Michael.

MK representaba el segment de lujo

Mcihel el lujo accessible.

Las dos marcas ofrecian accesorios, calzado y prendas de vestir.

Lo icónico, los bolsos, pero tb ofrecian:

Pequeños accesroios de piel+ Bolsos de mano : 500-6000$

 otras de pieles exotica

Calzado – 300- 1200$

Ropa  400-4000$

Bolsos y carteras de mano eran soportes de marca con las hebillas y herrajes de MK

Michale, Mk . se centraba mas en los accesorios pero los zapatos y la ropa no pasaban por alto.

2012. accesorios + footwear generaba el 75% de las ventas .

MK estaba disponoible en tiendas de todo el mundo.

Bolsos, el accesorio principal en las colecciones y los otros complementos incluian clutches, billeteras, brazaletes y cosméticos.

Ropa de mujer , zapatos, vestidos, tops jeans pantalones, faldas y prenda exterior.

Colecciones retail de

Bolsos. 200 a los 800$

Small leather goods . 45-200$

Footwear 70-500$

KORs collection  jeans+footwear , estaba en la linea media entre ambas colecciones.

No era una parte significante de las ventas en los resultados netos de la compañia.  

Ropa de hombre, tailored clothing, mobiliario y colonias pertenecían a MK

Las dos marcas estaban situadas en categoryas distintas por lo que sus competidores eran distintos.

MK . Gucci, Prad, LV , Marc Jacobs

Michel .MK. Marc by Marc Jacobs, Kate Spade, Coach, Tory Burch.

LICENSED PRODUCTS:

Eran una pequeña pero oferta de productos en aumento.

Los remanente de las licencias eran mas o menos un 5% del total de ingresos.

Y consistian en ingresos derivados de los royalties de productos y licencias geograficas.

Tenia Partners

Fossil. – 2004 le hace los relojes  y la joyeria hasta 2010-

Relojes. -150-500$ - Durante 7 años consecutivos número 1 en ventas.

Joyeria, pulseras, coyares , pendientes, y anillos  - -45-400$

Marchon. Eyewer . Desde Enero 2004. 85-285$

Para 2014. Nuevo acuerdo con Luxottica.

Estee Lauder- Desde 2013 -Colonia -20-115$

THE KORS CUSTOMER:

MK . Sirve a 2 tipos de consumidor.

Clientela sofisticada con runway de productos. Linea lujo.  

Y clase media aspiracional que busca ultimo modelao a bajos precios.

Esto refleja la filosofía de MK de facilitar moda de pasarela a las masas a precios competitivos manteniendo la calidad en los productos.

El consumidor tenía entre 25 y 54 años, mujer y con unos ingresos alrededor de 50.000$ . Consumidores de esta líea vivñian en un estilo de vida aspiracional.

MK collection vendía a mujeres de 40-60 años mientras que Michael vendía a mujeres de 30 a 35 años.

En ropa servía tanto para hombre como para mujer.

En accesorios solo para mujer incluyendo calzado.

Kors creia en la democratización de la moda y revelaba que hacia pantalones para que las amas de casa pudieran dejarlos en sus casas de campo para usar los fines de semana , pero tambien podían llevarse por jovenes profesionales para quienes los pantalones eran algo especial y podian derrochar en ellos uno cada 3 meses.

Describió la Marca Hermes para State Island.  Comentario con el que intentaba sugerir que el  los productos de lujo era una recompense para la clase media.

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