Motivacion De Fuerza De Ventas
Enviado por rociokiroz • 27 de Marzo de 2014 • 478 Palabras (2 Páginas) • 472 Visitas
ACTIVIDAD 3: Motivación de la Fuerza de Ventas.
MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
“La Perla” realiza prácticas de motivación mediante capacitaciones de manejo de estrés, y trata de integrar a sus empleados por medio de convivencias como: día del padre (convivio y se dan algunos obsequios), 2 de noviembre (puesta de altar), navidad (cena), día de reyes (convivio); así como a finales de cada mes realizan un convivio en donde todos llevan algo para compartir y festejar a todos los cumpleañeros del mes.
También hay una administración de puertas abiertas, ya que cualquier duda, asunto o situación que se suscite la pueden platicar abiertamente con la gerencia.
INCENTIVOS
“La Perla” ofrece un 5% de comisión sobre las ventas logradas por cada vendedor, además de su sueldo base de $2,800 por quincena.
• Cada semana le ofrece un vale de gasolina para la camioneta, auto o moto según corresponda su medio de transporte.
• El mantenimiento del transporte va por cuenta de la empresa.
• Gastos de comida son cubiertos por los vendedores.
“La Perla” está pensando organizar un concurso de ventas para motivar a sus empleados a lograr la meta.
Reflexiones:
En la actualidad que las empresas tienen que ser más competitivas para lograr un lugar en el mercado, se necesita motivar a la fuerza de ventas para lograr sus objetivos. Para esto el vendedor se tiene que sentir comprometido con la empresa y esto se logra por el medio emocional y no menos importante el económico.
La Perla trata de hacerlo por medio de la convivencia de los empleados en fechas importantes pero esto no es suficiente, igual el concurso de ventas no es mala idea lo único que la empresa empieza sus proyectos y no da seguimiento.
En este caso se debe organizar el departamento de Recursos Humanos en conjunto con la gerencia de ventas y llevar un plan en común donde se satisfaga ambas necesidades el ser reconocido moralmente y el económico.
Un plan el cual podría funcionar un modelo de productividad donde se establezca cierto puntaje a todos los procedimientos de un vendedor, ejemplo:
Ventas 50%
Elaboración de informes 20%
Cobertura total de Viajes 15%
Asistencia y exámenes de capacitación 15%
Si estas
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