Motivación de la Fuerza de Ventas en la empresa PRONACA

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       Área Jurídica Social y Administrativa.
       Carrera Administración de Empresas.

Materia: Dirección en ventas.
       Ciclo: 4 -“C”          

Docente: Ing. Lucía Valverde.
Integrantes: Alejandro Armijos

Jaime Contento

Jhon Lima

José Luis Carrión

Luis Fernando Maza

Anthony Quezada.

Tarea: Reporte Grupal en Clase.
Fecha de envío: 01-12-2015
Fecha de entrega: 01-12-2015

Loja – Ecuador

Tema: Motivación de la Fuerza de Ventas en la empresa PRONACA

Plan estratégico para la fuerza de ventas

El diseño y la formulación de un plan estratégico para la fuerza de ventas nos permitirá tener un personal calificado y de esta manera dar un óptimo servicio y un asesoramiento adecuado a nuestros clientes.

• Los objetivos de realizar un plan estratégico para la fuerza de ventas son:
• Tener una fuerza de ventas capacitada del canal tradicional y lograr una cultura de servicio hacia nuestros clientes.
• Promover la compra de nuestras marcas a través de nuestros puntos de venta generando mejor rotación e incrementando el volumen de ventas e un 15% en todas nuestras líneas, creando fidelidad hacia nuestras marcas.
• Motivar directamente a la fuerza de ventas del canal tradicional, fortaleciendo la cobertura y presencia de nuestros productos en los puntos de venta.

Análisis FODA (fuerza de ventas)

FORTALEZAS

• Interés de la fuerza de ventas por capacitarse.
• Personal comprometido con los valores de la compañía.
• Baja rotación del personal de ventas.
• Alto nivel salarial

OPORTUNIDADES

• Aumento de la demanda.
• Necesidad de diversificación del portafolio en los clientes.
• Fidelización de clientes hacia las marcas de la empresa.
• Incremento en ventas.

DEBILIDADES

• Desconocimiento del manejo de producto
• Falta de capacitación
• Desconocimiento de características y ventajas de los ítems del portafolio del canal tradicional.
• Nivel de instrucción incompleto
• Falta asesoramiento hacia el cliente.
• Personal con tendencia a la desmotivación.

AMENAZAS

• Pérdida de clientes por mal servicio.
• Deterioro de la imagen corporativa.
• Competencia.
• Disminución de ventas.

La Visión

Ser una empresa líder e innovadora en la industria alimenticia nacional e internacional, satisfaciendo a los consumidores y clientes con calidad óptima y excelente servicio

La Misión

Ser una empresa que cree en su gente y en su desarrollo, líderes en calidad y seguridad alimentaria, innovadora y creativa, con un alto sentido de responsabilidad social, preocupados por el mantenimiento del equilibrio ambiental.

Administración de recursos humanos de PRONACA

• Protege su capital humano con la implantación de salud ocupacional y seguridad industrial.
• Cuenta con personal comprometido.
• Ofrece igualdad de oportunidad, desarrollo y promoción de todos quienes están calificados para ella.
• Motiva y acoge sugerencias de sus colaboradores para el bien de la compañía.
• Es política de PRONACA brindar a sus trabajadores una remuneración conforme a la legislación laboral ecuatoriana en condiciones de igualdad de oportunidades de empleo, desarrollo y promoción en función de sus capacidades y logros.

En una de las empresas más exitosas del Ecuador como lo es PRONACA, es de vital importancia mantener a toda su fuerza de ventas capacitada y a la vez motivada para que realice un óptimo desempeño en la empresa, colaborando con lo más importante que son las ventas.

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