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. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING MIX

El ciclo de vida del producto es un concepto de gran importancia en el proceso de

comercialización del producto, por cuanto el comportamiento del mercado, la situación del

entorno y la competencia cambian a lo largo del tiempo en el que el producto se comercializa.

Estos cambios condicionan el diseño y afectan al desarrollo de la estrategia de marketing. En consecuencia, cabe esperar que la explicación de las tendencias en el comportamiento del

producto, a lo largo de su vida, puede contribuir a un mejor diseño y desarrollo de la estrategia

comercial.

De acuerdo con esta “ley” sobre el comportamiento del producto en el mercado, todo

producto tiene una evolución biológica, que se concreta en una serie de etapas secuenciales.

Las etapas del ciclo de vida se clasifican en las siguientes: introducción, crecimiento, madurez y

declive.

El concepto de ciclo de vida del producto puede aplicarse a una clase de producto (televisor), a una forma particular de producto (televisor en color) o a una marca en concreto

(Sony).

Lo que caracteriza al ciclo de vida del producto es la evolución de las ventas, de los

beneficios, crecientes en un principio, para disminuir posteriormente de forma progresiva. Estas

pautas de comportamiento de las ventas y los beneficios son ideales, suponen un término medio y no todos los productos siguen necesariamente esta evolución, pudiéndose dar distintas

variantes.

El verdadero valor del ciclo de vida del producto como instrumento de planificación está en

que nos ayuda a comprender los cambios que, a lo largo de la vida

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