PARA SUPERVISORES DE VENTAS

PARA SUPERVISORES DE VENTAS

Gestión y Liderazgo y INTRODUCCIÓN

El Estilo de Gestión y Liderazgo define las características y competencias que deben tener todas aquellas personas que ejercen la función de jefatura o supervisión teniendo a su cargo equipos que viven la operaciónen el día a día.El Estilo de Gestión y Liderazgo debería estar basado en los valores y principios establecidos por la Empresa.De acuerdo a lo anterior vamos a abrir estos para definir descubrir e identificar una gran cantidad de talentosque requiere un líder de esta Empresa parea desempeñarse como tal. Todo este ejercicio de apertura yreconocimiento quedara plasmado en este material escrito que cumplirá doble función como la de un espejo que reconozcan lo que tienen y aquello que les falta.Dentro de nuestra gestión de jefes y supervisores hemos definido una serie de importante

Motivación de los agentes de ventas

La motivación de ventas es la retribución e incentivación al vendedor por realizar su trabajo con las mejores actitudes y aptitudes para su empresa y contrarrestar las fuerzas desmotivadoras de la vida cotidiana que le impidan realizar lo mejor posible su trabajo.

Compensación a los agentes de ventas

MÉTODO DE SUELDO, COMISIÓN Y GASTOS

Es el método de sueldo más comisión combinado con una cuenta de gastos, para vendedores que tienen que realizar viajes. En dichos casos se define un sueldo, una comisión y una cantidad uniforme por día de viajes, y la empresa se hace cargo de todos los gastos de alimentación, transporte y hospedaje.

MÉTODO DE BONIFICACIONES

Este método se puede combinar con cualquiera de los anteriores y consiste en dar una cantidad por cumplimiento de objetivos de ventas de otro tipo, ejemplo de un bono de “x” cantidad por cada cliente nuevo, un bono de $1,000.00 si se logra superar la cuota de venta, etc.

Como complemento de las compensaciones se pueden tener planes paralelos con la finalidad de estimular a la fuerza de ventas, estos incentivos pueden ser entre otros:

PLAN DE PENSIONES

Si objetivo es retribuir a los agentes que llevan mucho tiempo de servicio en la empresa. Reduce el índice de bajas de la fuerza vendedora, porque proporciona incentivos económicos suficientes para retenerlos en la organización hasta su retiro, fecha en que pueden contar con s compensación segura. Con las ventajas del retiro, se conquista la lealtad, el entusiasmo y el interés de sus agentes.

SEGUROS DE VIDA Y GASTOS MÉDICOS

En muchas empresas, se proporciona a los agentes protección de seguro de vida, accidentes y hospitalización. Cada empresa cuenta con un plan diferente para cubrir este rubro.

VACACIONES ADICIONALES A LAS DE LEY

En algunas empresas se conceden a sus agentes a sueldo, vacaciones pre pagadas. Los que están exclusivamente a comisión se pagan generalmente por cuenta propia.

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