Participacion En El Mercado Primario
Enviado por denyzetap • 22 de Abril de 2013 • 351 Palabras (2 Páginas) • 389 Visitas
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
Debido a que FRUDESA, SA es una empresa nueva, con productos que ya existen en el mercado, la participación que tendríamos en nuestros mercados meta, seria de un 15%, ya que existen otras empresas que ya están posicionadas en el mercado y con sus productos bien establecidos, por ese motivo decidimos aplicar este porcentaje.
a. Políticas de venta.
Dado el tipo de necesidad que se busca satisfacer, se tiene como finalidad enfocar nuestra publicidad en destacar 4 puntos que son importantes para nuestros clientes:
1. Calidad del producto. Es importante hacer saber a nuestros clientes que la calidad de nuestros productos es superior a los demás que existen en el mercado, mediante campañas publicitarias ya sean impresas o digitales que destaquen dichas características, anteponiendo las normas de control de calidad y medioambientales a las que se encuentran sujetas los procesos de producción, empleando siempre un lenguaje comprensible e interesante al público, con el fin de lograr la confianza del consumidor final.
2. Diseño del producto. Nuestro producto se caracteriza por su sencillez; con esto nos referimos a un diseño que permite apreciar la naturaleza de la materia prima que ocupamos, la manzana. Esta característica inducirá al cliente a apreciar el producto desde una perspectiva diferente en comparación con la forma en que percibe a la competencia, brindándole la seguridad, confianza y sensación de estar adquiriendo un producto que efectivamente se encuentra comprometido con la salud y bienestar de sus consumidores.
3. Precio. Dado que nuestros productos cumplen con los estándares de calidad, a su vez que su diseño le permite resaltar de la competencia, el precio deberá estar en función de ambas características, además de obedecer a la demanda que los clientes hagan del mismo, de su poder adquisitivo y de nuestra capacidad para competir, dadas las condiciones actuales del mercado.
4. Sabor. Este punto es importante para nosotros, dado que el degustar del cliente es nuestro principal objetivo a cubrir. Creemos que será esta característica la que nos otorgue un margen de ventaja respecto de la competencia, ya que nuestro producto está elaborado principalmente con fruta de temporada de la más alta calidad y frescura.
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