Postobon

POSTOBON S.A

DESCRIPCION DEL MERCADO: Postobon S.A. y sus Avalistas tienen 25 plantas productoras, las cuales se encuentran localizadas en las ciudades de Bogotá, Medellín, Bello, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Pereira, Dosquebradas, Duitama, Cúcuta, Cartagena, Santa Marta, Montería, Valledupar, Villavicencio, Neiva, Pasto, Buga.

Postobón S.A. y sus Avalistas cuentan con marcas propias y con la franquicia de Pepsi, Seven Up y Canadá Dry para Colombia. La producción de bebidas gaseosas se realiza en 20 plantas o centros de producción que poseen 34 líneas, con una capacidad instalada de 30.000.000 de cajas unitarias por mes. Se producen presentaciones en empaques retornables de vidrio en los tamaños 250 ml, 350 ml, 1125 ml, además bebida en cilindros de acero inoxidable, para los equipos dispensadores premix y postmix instalados en el mercado.

Los productos en empaques no retornables lata de 355 ml, Pet de 0.6, 1.65, 2.25, 2.5, 3, 125l y 10 onzas plasticshield vidrio se producen en Bogotá y Medellín para todo el país. Para el suministro de estos empaques se tienen alianzas estratégicas con fabricantes de estos tipos de envases.

Segmentación

• Segmentación geográfica: A todas las ciudades, área metropolitana, pueblos, corregimientos

o Densidad del área: Urbana y rural

o Clima: Templado, cálido.

o Localización: Hogar, trabajo, tienda, restaurante, calle etc.

o Persona: Uno mismo, miembros de la familia, amigos

o Clase social Baja, media y alta

• Segmentación demográfica: De los 3 en adelante. sexo Masculino y femenino ya sean solteros, casados, divorciados, unión libre, viudo- todo tipo de consumidor.

o Educación: postgrado, pregrado, primaria, bachillerato, preescolar, etc.

o Ocupación: Profesional, obrero, empleado, trabajador independiente, maestro, deportista etc.

• Segmentación Psicográfica:

o Necesidades-motivación: Satisfacción de una necesidad física (Sed)

o Personalidad: Extrovertidos, introvertidos, innovadores, aventureros, etc.

o Estilo de vida) Actitud positiva: personas Entusiastas al aire libre, buscadores de reconocimiento, etc.

• Segmentación Comportamiento:

o Accesibilidad: a todas las personas de todo tipo de ingreso, en cualquier momento.

PRODUCTO:

Postobón S.A. conforma su portafolio de 6 categorías, en cada una de ellas es importante resaltar:

 Categoría Gaseosas: marca Postobón, gaseosas de sabor frutal, con un ícono mundial como es la primera gaseosa de manzana de "color rosado". Otros sabores son naranja, limonada, uva y kola. Otra marca emblemática en gaseosas es colombiana, una kola roja, ícono a nivel nacional. Otras marcas que integran el portafolio de marcas son Hipinto, Popular, Freskola, Lux, Bretaña y las franquicias Pepsi, 7Up y Canadá Dry.

 Categoría Jugos: desde 1997 se lanzó la categoría de jugos con la marca Hit, la cual ofrece productos desde 8% de pulpa de fruta y néctares con 40% bajo la marca Hit Vital: jugos 100% con la marca Hit Buenos Días, con las extensiones de línea de Omega 3 y light con calcio. Desde 2007, la empresa adquirió la marca Tutti Frutti; cuyo portafolio se concentra en jugos con 8% de pulpa de fruta.

 Categoría Aguas: integrada por dos marcas Aguas Cristal, focalizada en las aguas planas, con gas y saborizadas; y la marca Winsor aguas saborizadas, con color y enriquecidas con vitaminas, calcio y calorías.

 Categoría Hidratantes: desde 1999 se lanzó la marca Squash y a partir del año 2002 Postobón S.A. realiza la distribución de la marca Gatorade para Colombia.

 Categoría Té: se lanzó desde el años 2005 bajo la marca Mr. Tea, con un portafolio integrado por té negro, te light y té verde.

 Categoría Energizantes:

...