Pronóstico De Ventas

Pronóstico de Ventas

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Formulacion y Administracion de Presupuestos

Instituto IACC

14 de Diciembre del 2014

INSTRUCCIONES: Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus cálculos.

ESTIMACIONES PRONÓSTICO DE VENTAS

EJECUTIVO 1

Estimación de 500 millones, probabilidad de ocurrencia de 20%

$100.000.000

EJECUTIVO 2

Estimación de 300 millones, probabilidad de ocurrencia de 10%

$30.000.000

EJECUTIVO 3

Estimación de 200 millones, probabilidad de ocurrencia de 70%

$140.000.000

PRONÓSTICOS DEL TRIMESTRE

(100.000.000+30.000.000+140.000.000)/4

$67.500.000

El pronóstico anual es de $270.000.000. Una forma de matizar los pronósticos directos consiste en solicitar al pronosticador que dé tres pronóstico simultaneamente.

- Un primer pronóstico de tipo mas bien optimista, considerando que las cosas se dan bien.

- Un segundo pronóstico de tipo normal, estimado que no van a haber grandes cambios.

- Y un tercer pronostico mas bien pesimista, suponiendo que los indicadores económicos empeoran.

A cada una de estas tres posiciones o matices de pronósticos, se le asigna una probabilidad de ocurrencia, en función del conocimiento que se tiene acerca del comportamiento del mercado y de la evolución de la economía.

Si en el caso que no se tenga mayores antecedentes acerca de la evolución futura de la economía, se puede tomar los tres pronósticos como probables, es decir, con la misma ponderación cada uno o simplemente tomar el pronóstico del centro, como el de más probabilidad de ocurrencia y al pesimista y al optimista darle la misma incidencia sobre el normal.

Un ejemplo seria; mas 10% y menos 10%

Esta forma de pronostico es combinable con el uso de pronosticadores múltiples, tambien es posible pedir a varios pronosticadores que indiquen sus esperanzas de ventas futuras en tres matices.

Bibliografía

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