PRONOSTICO DE VENTAS

PRONÓSTICOS DE VENTAS

QUE ES LA VENTA: transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.

VOLUMEN ESTIMADO DE VENTAS: se puede definir bien sea expresado en dinero o en unidades físicas, lo que una empresa espera lograr durante un periodo futuro determinado, en un mercado especifico. Así mismo, puede elaborarse para un solo producto, una línea de productos completa o varias líneas en general.

Hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuanto necesitamos de insumos o mercadería, cuanto personal vamos a requerir, cuanto vamos a requerir de inversión, entre otros, y de ese modo lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

Es una estimación de las ventas futuras de uno o varios productos para un periodo de tiempo determinado

Nos permite elaborar el presupuesto de ventas y a partir de este, elaborar los demás presupuestos, tales como el de:

• Producción

• El de compra de insumos o mercadería

• El de requerimiento de personal

• El de flujo efectivo, etc

OBJETIVOS DEL PRONOSTICO DE VENTAS:

• Fijar metas de ventas

• Ayudar a la preparación del presupuesto de ventas

• Ayudar a la preparación de los presupuestos de los demás departamentos de la empresa

• Administrar adecuadamente el departamento de ventas

IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS: es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje. También dependen de estos pronósticos el calendario de producción, la contratación de operarios fabriles y la compra de materias primas. En síntesis, el pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de las empresas porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja

ALCANCE DEL PRONÓSTICO DE VENTAS: es recomendable elaborar un pronóstico de ventas para cada producto (incluyendo cada uno de los ítems o presentaciones que tenga), línea de productos y para la empresa en su conjunto, porque de esa manera se podrá tomar decisiones más acertadas (especialmente en lo relacionado a producción, aprovisionamiento y flujo de caja) y además, se podrá realizar un mejor monitoreo y control al momento de cruzar los resultados del esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del pronóstico de ventas

EL AMBIENTE DEL PRONÓSTICO

Los factores controlables serán los elementos internos que la empresa puede manejar, tales como

• Apoyo a ventas

• Políticas de fijación de precios

• Canales de distribución

• Promociones

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