Segmentacion

¿Cómo podía segmentarse el mercado de neumáticos en EE.UU? Explicar cómo se divide cada uno de los segmentos. Se podía dividir de tres maneras:

• Segmentación en base a la distinción entre los neumáticos de rendimiento y los de línea ancha: Los neumáticos de rendimiento tienen líneas más anchas, eran más caros y proveían mejor tracción. Los neumáticos de rendimiento podían ser reemplazados por neumáticos de línea ancha, pero disminuía la dirección y desempeño del auto.

• Segmentación en base a los neumáticos de reemplazo y los originales: Los neumáticos de reemplazo se vendían a los consumidores individuales, mientras que los originales se vendían a los fabricantes de automóviles (grandes volúmenes de compra para descuento).

• Segmentación en base a las clasificaciones de marca: marcas mayores, marcas menores y marcas particulares. Las marcas mayores (36%) llevaban el nombre de un fabricante mayor de neumáticos teniendo un reconocimiento más alto entre de los consumidores. Las marcas menores (24%) incluyen los neumáticos hechos por fabricantes más pequeños así como los neumáticos hechos por fabricantes mayores pero que se vendían bajo un nombre diferente. Las marcas particulares (40%) llevaban nombres exclusivos de un detallista particular, pero otros estaban disponibles para cualquier minorista, éstos presentaban un precio 18% más bajo que el precio de un neumático de marca pero el promedio de vida era ligeramente también más bajo.

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