Segmentación de Mercado de consumo.

[pic 1][pic 2]República bolivariana de Venezuela                                                                                              Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria.

Escuela de Comunicación Social.                                                                                                    Cátedra: Principios Básicos del Mercadeo.

Maracaibo- Edo. Zulia

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Liselis Chourio. C.I.: 23.748.194

Nerwin Gutierrez. C.I.: 27.378.717

SECCION: 002

Segmentación de Mercado de consumo.

Kotler, Philip. Armstrong, Gary. (2008 p.128) “Consiste en todos los individuos y hogares que compran bienes y servicios para consumo personal. Los consumidores se pueden agrupar y atender de diversas maneras con base en factores geográficos, demográficos, psicográficos y conductuales.”

Monferrer Tirado, Diego. (2012 p.53) “La principal unidad de compra es el comprador individual o la familia. En este caso la compra suele ser fácil y rápida. Se comercializan productos para el uso personal o familiar. Dentro de ellos distinguimos dos tipos: – Inmediato: se consumen durante muy poco tiempo después de la compra (ej.: productos de la cesta de la compra). – Duradero: su consumo se hace a través del tiempo (ej.: un coche, una casa, etc.).”

Kotler, Philip. Keller, Kevin. (2012 p.214) “La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en partes bien homogéneas según sus gustos y necesidades. Un segmento de mercado consiste de un grupo de clientes que comparten un conjunto similar de necesidades y deseos. La tarea del especialista en marketing consiste en identificar el número y naturaleza de los segmentos que conforman el mercado, y en decidir a cuáles se dirigirá. El mercado de consumo está formado por todos los individuos y familias que compran o adquieren bienes y servicios para el consumo personal”.

Segmentación de mercado industrial.

 Kotler, Philip. Armstrong, Gary. (2008 p.175) “Los compradores industriales se pueden segmentar geográficamente, demográficamente (por industria, por tamaño de la empresa) o por beneficios buscados, status del usuario, frecuencia de consumo y nivel de lealtad. El mercado industrial comprende a todas las organizaciones que compran bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios o para revenderlos o rentarlos a otros mediante la obtención de una utilidad.”

Fischer, Laura. Espejo, Jorge. (2011 p.64) “Estos mercados están formados por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industria de la transformación, entre otras. Las variables más importantes son: Usuarios finales, necesidades de los usuarios, tasa de uso, ubicación geográfica y sensibilidad a la mercadotecnia”.

William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker. (2007 p.158) “Los mercados industriales suelen segmentarse de acuerdo con criterios geográficos (ubicación del cliente), tipo de cliente (industria, tamaño, estructura de la organización y criterios de compra) y condiciones de transacciones.”

Fuentes bibliográficas.

• KOTLER, Philip. KELLER, Kevin. (2012) DIRECCIÓN DE MARKETING. (Pág.: 5, 8,214)
• CUBILLO, José. CERVIÑO, Julio (2008) MARKETING SECTORIAL.
• SCHNEER, Manuel (2007). MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES.

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