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Desarrollo del Caso Práctico 1.- IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Como punto de partida para la solución del caso práctico la definición que la lectura de esta unidad que afirma que “…un problema es una discrepancia entre lo esperado y la realidad”. En este sentido “Juan Carlos y Miguel Ángel después de producir crisantemos por varios años están “cansados de obtener pocas ganancias”. Si se analiza el mercado tenemos que este tipo de cultivos, comparado con otros tiene un alto valor de comercialización; de tal manera que de acuerdo a la oficina Financiera Nacional de Desarrollo Agropecuario Rural, Forestal y Pesquero, dependiente de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, en su informe de abril de 2014 registra que el cultivo de las plantas de ornato, ocupa una superficie sembrada de 20 mil hectáreas, lo que representa el 0.1% de la superficie del país. Sin embargo a pesar de representar una pequeño porcentaje en términos de superficie el sector generó en el año de 2012 una cifra de 6 mil millones de pesos, lo que representa el 1.5% del valor del sector Agrícola Nacional. De acuerdo a la misma fuente el promedio del valor por hectárea sembrada con plantas de ornamento es de 300 mil pesos anuales, mientras que una hectárea sembrada del sector agrícola total que incluye todos los cultivos apenas alcanza un valor de 19 mil pesos. En teoría y de acuerdo a los datos expresados anteriormente el productor debería obtener un precio visto por su producto, sin embargo esto no es así por la siguiente: Causa La principal causa de las bajas ganancias del productor es el intermediarismo el cual se define como “un proceso comercial, el cual está conformado por una red de relaciones económicas, sociales y patrones culturales que permiten que agentes económicos: comisionistas, intermediarios o coyotes, adquieran a bajo costo la mercancía de los pequeños productores y la incorporen a nuevas fases comerciales con un mayor aporte de ganancias.

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