TRABAJO COLABORATIVO

NOMBRE: LILIANA MARIA GOMEZ SERNA

INTRODUCCION

El Curso de planeación comercial es de suma importancia para los estudiantes de administración de empresas, ya que todas las actividades comerciales y administrativas deben llevar minuciosamente una buena planeación para ser efectiva. Por medio de este trabajo realizamos un reconocimiento de los términos y definiciones de este curso y empezamos a entender la importancia de tener unas buenas bases empresariales para ser competitivos y efectivos en el mercado actual.

ENSAYO

La planeación comercial o plan de negocios es la base de toda actividad comercial planificada para el futuro; es el camino que se traza en la definición de la misión, visión las políticas, objetivos, metas y acciones futuras, planificadas hacia el interior de la empresa u organización, considerando los recursos y herramientas disponibles para el logro de la idea o propósito comercial. Sin esto, las empresas y organizaciones simplemente no sabrían qué rumbo seguir y qué acciones tomar para comercializar sus productos y/o servicios.

Un buen plan comercial debe contemplar el establecimiento de objetivos y metas claras, medibles, generales y específicas, así como una descripción detallada de las acciones que serán realizadas por los distintos departamentos, Pero el plan comercial no termina aquí, también debe considerar la implementación de controles y herramientas de evaluación y monitoreo periódico sobre los procesos y flujos de trabajo de las acciones emprendidas, que por un lado nos ayudan a administrar y supervisar el plan comercial y por el otro lado nos permita medir cuantitativa y cualitativamente los objetivos trazados y corregir las desviaciones del plan en tiempo y forma, lo cual nos dará las bases de control para garantizar su eficiente, efectividad y cumplimiento En los departamentos y áreas funcionales y operativas de la empresa, en pro del desarrollo y crecimiento del negocio.

Para lograr todo esto la planeación comercial nos presenta diferentes herramientas, en las cuales podemos mencionar el plan de marketing, dicha herramienta se enfoca en implementar el diseño de actividades relacionadas con los objetivos y los cambios en el ambiente de mercado para ser más competitivos en el mercado global o especifico identificando así los productos o servicios que los consumidores están exigiendo, también hay que tener en cuenta las ventajas o desventajas que ofrece, unas de las ventajas más representativas de la planeación es poder prever y adquirir un grado de confianza en las decisiones que tomemos siendo así mas efectivos en nuestra empresa midiendo así el grado de efectividad de la gestión que se realizo,

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