Teoría Conductista

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Enviado por: lorelyss 02 enero 2013

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Palabras: 3433 | Páginas: 14

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TEORIA CONDUCTISTA

El conductismo, según su fundador John Watson, es una ciencia natural que se arroga todo el campo de las adaptaciones humanas. Para B. F. Skinner se trata de una filosofía de la ciencia de la conducta, que define varios aspectos esenciales de su objeto de estudio. Sin embargo, este objeto es entendido de diversos modos, según el enfoque conductista del cual se parte.

Otro reconocido autor de esta corriente en su modalidad interconductual, J. R. Kantor (1.963/1.990), lo define como: una renuncia a las doctrinas del alma, la mente y la consciencia, para ocuparse del estudio de los organismos en interacción con sus ambientes; en términos más amplios, lo considera como equivalente al término “ciencia”, dado que se ocupa de la naturaleza a partir del “principio del comportamiento”.

En suma, Conductismo, constituye una manera de estudiar lo psicológico desde la perspectiva de una ciencia de la conducta, sin mentalismo (atribuciones dualistas extramateriales como el alma o la mente) ni reduccionismos (utilizar explicaciones tomadas de disciplinas como la neurología, la lógica, la sociología o el procesamiento de información).

PERSONALIDAD Y SEGMENTACION DEL MERCADO

La segmentación de mercados se realiza mediante varios tipos de segmentación, como la geográfica, psicográfica, demográfica, entre otras; pero es en la psicográfica donde la personalidad tiene gran influencia.

El término “psicografía” (segmentación psicográfica), fue acuñado para designar una amplia serie de descripciones psicológicas y conductuales del mercado. Consiste en examinar atributos relacionados con:

 Clase social o Estatus socioeconómico: Influyen fuertemente en las preferencias respecto a autos, ropa, muebles, diversiones, hábitos de lectura, etc. Muchas compañías diseñan productos o servicios para clases sociales específicas, proveyéndolos con las características que les atraen.

 Personalidad: Las características de la personalidad de un individuo suelen describirse

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a partir de los rasgos que influyen en el comportamiento. La personalidad, son las tendencias perdurables de reacción de un individuo que condicionan su temperamento y su respuesta al medio. Los mercadólogos han utilizado las variables de personalidad para segmentar mercados, atribuyendo a sus productos, personalidades que correspondan a personalidades de los consumidores. Así, muchas firmas se dirigen en su publicidad a consumidores que poseen ciertos rasgos de la personalidad, como por ejemplo, los cosméticos, cigarrillos y bebidas alcohólicas. Las características de la personalidad, plantean algunos problemas que reducen su utilidad en la segmentación del mercado, como el hecho de que esos rasgos suelen ser prácticamente imposibles de medir con exactitud en forma cuantitativa.

 Estilos de vida: Los estilos de vida se relacionan con las actividades, intereses y opiniones. Reflejan como uno pasa el tiempo y las convicciones personales en varias cuestiones de índole social, económ ...

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