DEFINICION E HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

1.1 DEFINICION E HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Definición:

El canal sirve de vínculo entre la producción y el consumo; no sólo es el instrumento en el tránsito material y físico de los bienes, sino que es además, el vehículo mediante el cual gran parte del esfuerzo de comercialización se dirige a los compradores. La elección del canal que se emplee en la exportación es sumamente importante, pues en gran parte de esto depende el éxito de nuestras ventasen el exterior. "Un canal de distribución es una combinación de las instituciones a través de las cuales un vendedor comercializa sus productos hacia el último consumidor" .Un canal de distribución es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo .El camino de un canal está formado por un número variable de organizaciones más o menos autónomas, internas y/o externas a la empresa, que mantienen estructuras, comportamientos y relaciones sociales en general, que dan corno resultado la realización, con mayor o menor éxito, de las diversas funciones de distribución

Historia:

Etapas de la Distribución (1972):

Mercados Periódicos.

Mercados Permanentes.

Mercados Fragmentados.

Mercados Integrados.

•Mercados Periódicos

Características:

Periodo: desde el origen hasta la Edad Media.

Los comerciantes tienen sus mercados como ferias o fiestas religiosas.

Trueque.

Ejemplo: Mercados de Lyon.

•Mercados Permanentes

Características:

Periodo: Edad Moderna.

Mercados asentados de forma permanente en ciertas ciudades.

Mercados con cobertura Geográfica.

•Mercados Fragmentados

Características:

Periodo: Revolución Industrial.

Se elimina la relación productor-comerciante.

Se especializan los comerciantes.

Agentes económicos se concentran en una actividad: producción o distribución.

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