David Hume Y Su Teoria

esa temporalmente dominante de un sector con una

estructura permanentemente poco atractiva.

Expandir el fondo de utilidades. Cuando la demanda general crece, los niveles de calidad del sector crecen, los costos

intrínsicos disminuyen, o el desperdicio se elimina, y la torta

crece. El fondo total de valor disponible para los competidores,

proveedores, y compradores crece. El fondo total de utilidades

crece, por ejemplo, cuando los canales se hacen más competitivos o cuando un sector descubre compradores latentes para

su producto que no están siendo atendidos en la actualidad.

Cuando los productores de bebidas carbonatadas racionalizaron

sus redes de embotelladoras independientes para que fueran

más eficientes y eficaces, se beneficiaron tanto las empresas de

bebidas carbonatadas como las embotelladoras. El valor general

también puede expandirse cuando las empresas colaboran con

los proveedores para mejorar la coordinación y limitar los costos

innecesarios generados por la cadena de suministro. Esto reduce

la estructura de costos inherente del sector, lo que permite una

rentabilidad mayor, más demanda debido a precios más bajos, o

ambas. También, acordar estándares de calidad puede aumentar

la calidad y el nivel del servicio de todo el sector, incrementando

los precios, lo que beneficia a los rivales, proveedores y clientes.

La expansión del fondo general de utilidades crea una situación de oportunidad de ganar-ganar para varios participantes

del sector. También puede reducir el riesgo de una rivalidad

destructiva que surge cuando los actores establecidos intentan

modificar el poder de negociación o capturar más participación

de mercado. No obstante, expandir la torta no reduce la importancia de la estructura del sector. En última instancia, la forma

en la cual se dividirá la torta expandida será determinada por

las cinco fuerzas. Las empresas más exitosas son aquellas que

calar sus gastos en I&D o marketing. Para reducir la amenaza

de los substitutos, las empresas pueden ofrecer un mejor valor mediante nuevas prestaciones o una mayor accesibilidad

al producto. Cuando los productores de bebidas carbonatadas

introdujeron las expendedoras automáticas de bebidas y los canales de pequeños supermercados, por ejemplo, mejoraron en

forma dramática la disponibilidad de las bebidas carbonatadas

respecto de otras bebidas.

Sysco, la distribuidora de servicios de alimentos más grande

de EE.UU., ofrece un ejemplo ilustrativo de cómo un líder de un

sector puede cambiar la estructura de su sector para mejorarla.

Las distribuidoras de servicios de alimentos compran alimentos

y productos relacionados a los granjeros y a las procesadoras

de alimentos. Luego, almacenan y despachan estos productos a

restaurantes, hospitales, cafeterías de empresas, escuelas y otras

instituciones que requieren servicios de alimentos. Dadas las

bajas barreras de entrada, históricamente el sector de distribución de servicios de alimentos ha tenido una alta fragmentación, con múltiples competidores locales. Mientras los rivales

intentan cultivar las relaciones con los clientes, los compradores

son sensibles a los precios dado que los alimentos representan

una alta cuota de sus costos. Los compradores también pueden

optar por métodos substitutos como comprar directamente a los

fabricantes o usar fuentes minoristas, evitando completamente

a las distribuidoras. Los proveedores ejercen poder de negociación: a menudo son grandes empresas con fuertes marcas que

los

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