EVALUAR EL LANZAMIENTO CMF EN LOS ESTADOS UNIDOS
Enviado por 79591936 • 25 de Noviembre de 2017 • Ensayos • 864 Palabras (4 Páginas) • 402 Visitas
1.EVALUAR EL LANZAMCMF EN LOS ESTADOS UNIDOS
Para evaluar el lanzamiento en estados unidos podemos primero conocer un poco de la historia de los dentífricos en estados unidos y la competencia para poder llegar al lanzamiento de CMF y de la cual fue la base para llegar a las características de CMF
Según la evolución de los dentificos,la crema Colgate se vendia en lata en 1873 y solo limpiaba superficialmente además de algunos beneficios terapéuticos, como la compañía CREST competencia de CP desarrollo la primera crema dental con fluor patentada con ayuda d ela niversidad de indiana abarco el mercado desde el año 1955 a 1967
Podemos ver que gracias a la evolución del mercado y las necesidades d elos clientes quienes buscanabn prodcuos para manhxchas, mal aliento, sensibilidad, fuen el inicio de CP que ne 1997 lanza en estados unidos una crema con estos beneficios amenazando el liderazgo de CREST fue hay cundo Colgate invirtió 100 millones de dólares en marketing recuperando el mercado y abrriendo terreno a nuevos productos como CMF
Se destaca desde esa línea de tiempo el posicionamiento del producto, es asi como los clientes antes priorizaban atributos asociados a los beneficios terapéuticos, pasando a una actualización del mercado por parte de CP a la tendencia de los atributos rrelacionados con lo cosmético , asi CMF se caracterizo principalmente por ofrecer a sus clientes la frescura y el blanqueamiento de sus dientes, sin dejar de lado la frescura y buen aliento dell producto
cp clramente identifico que su nuevo prodcuto CMF IBA A bajar ls ventas del dentífrico de Colgate total, comparando esto y el valor de venta de la competencia, se establecio unos precios para el CMF acordes , que generaran un mayor margen en las ventas que la crema Colgate total, asi se presenta una canibalizacion que genera incremento neto en el total de ventas de la compañía
Se destaca el gran acierto al hacer destaracr la difereenciacion del producto y sus características( capsulas de enjuegue bucal) contra P&G y no etrar a competir a base de precios mas bajos, si no igual categorización de recios vs la competencia, contra características robustas acertadas y visibles de CMF, ES ACERTADO COMO SE HACE VER EL NUEVO producto en su empaque transparente, su diversificación de tubo en gel
Es acertado además por parte CP EL INVERTIR EL 73% del presupuesto anual
Se exploro por parte de CP LA categorizacion de edades entre los 18 a los 34 años principalmente en mujeres con perfiles sociamente activos .
La campaña de marketing se ajusta a los parámetros en imagen una figura publica EMILY de CSI Miami en todos los medio s y web
posicionamiento | CMF mas marca VS precio igual a CWE |
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propiedades de frescura y blanqueamiento |
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gracias a las capsulas de enjuague bucal |
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[pic 1] | mejor producto nuevo, empaque diversificado |
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botella con liquido y tubo en gel, sabores( blue cool |
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mint y green clean mint) impacto visual de transparencia |
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publicidad | presupuesto del 73% al año, objetivo CMF brindar dimensión | |
de frescura, con sus capsulas de enjuague bucal, dirigido a | ||
[pic 2] | clientes de 18 a 34 años en especial mujeres, perfil del consumidor | |
personas activas y sociales, modelo a mostrar EMILY PROCTER de csi | ||
soporte |
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web, promociones con elementos visuales del envase |
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[pic 3] | patrocinios en MTV;AOL MUSIC; AOL FIRST LOOK;YAHOO |
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entrega de muestras, exposiciones y 1 x 2 |
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2. FUERON JUSTIFICABLES LOS CAMBIOS DE COLGATE PALMONIVE EN CHINA PARA EL LANZAMIENTO DE CMF
Los cambios hechos para el lanzamiento de CMF en china han sido adecuados, teniendo en cuenta las culturas que varian de país a país, considerando mas si son países accidentales y orrientales, fue acertado ver como estba la cuota de mercado en productos locales con san xia líder en su categoría,
El primer cambio acertado y justificable fue el nombre de CMF no suena igual en china el equipo cambio a ICY FRESH que significa cristales refrescantes tomando como reto de de publicida un concepto algo nuevo en la cultura china la frescura, paro locaul la compañía también debía hacer cambio en la imagen del modelo en este caso es acertado ingresar una imagen publica china JAY CHOW estrella de rock representando un estilo de vida al limte, es ajustado también el costo que se asume de marketing por ser un producto nuevo en un mercado culturakmente diferente es un reo y se debe adaptar la publicidad, además d elas implicaciones de variación en costos que realmente se debían hacer apostando a lo grande y con gran impacto de CMF en china
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