Efectuar un esfuerzo recordatorio sobre la oferta turística del país

turísticas, informes sobre clientes potenciales.

6.- Efectuar un esfuerzo recordatorio sobre la oferta turística del país.

Promoción de ventas

Consiste en ofrecer incentivos a corto plazo para fomentar la compra o la venta de un producto o servicio.

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA CONSUMIDORES

CUPONES

PREMIOS

BONIFICACIONES

REEMBOLSOS

SORTEOS

JUEGOS

FUNCIÓN

Llevar el producto al cliente, produciendo una oferta para estimular la demanda y procurando que sus efectos se hagan sentir prácticamente de inmediato.

APLICACIONES

Acelerar las ventas.

Desarrollar las ventas en determinadas temporadas.

Aumentar la eficacia de la fuerza de venta.

VENTAS PERSONALES – RELACIONES PÚBLICAS

VENTAS PERSONALES - FUNCIÓN

. INFORMAR

. PERSUADIR

. ACTITUDES FAVORABLES

. PRESTAR SERVICIO

. TRANSMITIR A LA DIRECCIÓN CAMBIOS EN EL ENTORNO

VENTAS PERSONALES - HERRAMIENTAS

.VENDEDORES

.REPRESENTANTES

.PRESENTACIONES

VENTAS PERSONALES - APLICACIÓN

*PRODUCTO O SERVICIO COMPLEJO

EXPLICACIÓN DETALLADA

DEMOSTRACIÓN

*JUSTIFICA COSTOS

COMISIONES

INSENTIVOS

*CLIENTES “CALIFICADOS” RAZONABLES

*CLIENTE LLENE FORMULARIO O CONTRATO DE COMPRA

RELACIONES PÚBLICAS- FUNCIÓN

• VULNERABILIDAD DE LA EMPRESA

• IDENTIFICAR PÚBLICOS

• RECONOCER RIESGO

• MEDIACIÓN

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