El margen de contribución

PUNTO 1

El margen de contribución de cada producto será la diferencia entre los ingresos obtenidos por la venta de cada producto, y los costes variables incurridos

hasta su venta. El margen de contribución nos permite saber en qué medida las ventas del producto nos ayudan a cubrir los costes fijos.

Si el margen de contribución es positivo, será conveniente aumentar la venta de ese producto, hasta el punto en que incurramos en una subida de los costes fijos.

Para este caso, los márgenes de contribución serían:

AX1 AX1 UNITARIO AX2 AX2 UNITARIO AX3 AX3 UNITARIO

INGRESOS POR VENTAS 61.835,00 € 149,00 € 68.655,00 € 199,00 € 46.345,00 € 299,00 €

COSTES VARIABLES 26.145,00 € 63,00 € 30.705,00 € 89,00 € 27.125,00 € 175,00 €

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 35.690,00 € 86,00 € 37.950,00 € 110,00 € 19.220,00 € 124,00 €

Para conocer si la empresa ha tenido beneficios o pérdidas con las ventas, precios y costes anteriores, tendremos que obtener la cuenta de resultados analítica

del ejercicio, en la que además de los datos anteriores, tendremos que incluir los costes fijos.

ANÁLISIS DE RENDIMIENTOS Y RESULTADOS

INGRESOS NETOS DE VENTAS 176.835,00 €

- COSTE INDUSTRIAL VARIABLE 73.290,00 €

= MARGEN INDUSTRIAL 103.545,00 €

- COSTES DE DISTRIBUCIÓN 10.685,00 €

= MARGEN COMERCIAL 92.860,00 €

= MARGEN CONTRIBUCIÓN NETO 92.860,00 €

- COSTES FIJOS TOTALES 63.500,00 €

RESULTADO DE LA ACTIVIDAD 29.360,00 €

Por lo tanto, para estas ventas de los 3 tipos de colchones, con los precios y costes indicados, la empresa tendría unos beneficios de 29.360,00 €.

PUNTO 2

El Punto de Equilibrio también es conocido como Umbral de Rentabilidad o Punto Muerto. Es el nivel de actividad donde la compañía cubre con los ingresos

proporcionados por sus ventas la totalidad de sus costes, resultando por tanto un resultado nulo.

Para este supuesto, sólo tendremos en cuenta la comercialización del colchón AX1.

PUNTO DE EQUILIBRIO (UD) AX1

Q = CF / (P - CV) = 63500 / (149 - 63) = 739 UDS.

Como no podemos dividir los colchones en partes, afirmaremos que :

a) Si vendemos 739 colchones AX1 o más, obtrendremos beneficio.

b) Si vendemos menos de 739 colchones AX1 , obtrendremos pérdidas.

Lo anterior podremos comprobarlo de la siguiente manera:

Si vendemos 739 colchones AX1:

CUENTA EXPLOTACION

Ventas = 739 ud. X 149 €/ud = 110.111,00 €

- Costes Variables = 739 ud. X 63 €/ud. = 46.557,00 €

- Costes Fijos = 63.500,00 €

RESULTADO NETO: 54,00

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