Definición de margen de contribución

Definición de margen de contribución

El margen de contribución de una empresa a lo largo de un periodo contable se calcula con la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables. Margen de contribución = ventas - coste variable

Con Debitoor puedes controlar el margen de contribución mediante tucuenta de resultados. Es simple y muy intuitivo. Comienza ahora. 

El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables.

O para decirlo de otra manera: El margen de contribución son los beneficios de una compañía, sin considerar de los costes fijos.

Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción, algunos ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. Los costes variables, por el contrario, son los que cambian con una variación del volumen de producción.

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Ejemplo

El fabricante Federico produce 1.000 bolígrafos por mes, que venden a 10 euros cada uno, resultando un volumen de ventas de 10.000 euros por mes. Federico tiene una empleada, Esmeralda, que le ayuda con la producción y a la que Federico paga 2.000 euros.

Los costes de materia prima son 5 euros por bolígrafo (es decir, 5.000 euros por mes).

Esto resulta un beneficio de (10.000 – 2.000 – 5.000) 3.000 euros. El margen de contribución entonces es (10.000 – 5.000) 5.000 euros.

El margen de contribución es muy útil cuando se encuentra en relación con algo. Por ejemplo, puedes calcular el margen por producto vendido (5.000 Euro / 1.000 bolígrafos = 5 Euro/boli) y con eso el umbral de rentabilidad.

Margen de contribución – un ejemplo

Margen de contribución – también llamado ganancia bruta – es el precio de venta menos costos variables.

Seguidamente encontrará un ejemplo de margen de contribución.

Ejemplo: Margen de contribución

Si usted vende CDs a $25. - en internet y lo promueve como: “Sin envío & empaque”, su cálculo podría parecerse al siguiente:

Este cálculo le muestra que cada vez que usted vende un CD a 25 $, le quedan 3.25 $. Esto debe cubrir otros gastos que no están directamente relacionados con la compra, empaque y despacho del CD. 

Este monto también es conocido como margen de contribución o beneficio bruto.

Mira también esta página: Calcular su volumen de negocios y venta

Porcentaje de contribución

Usted también puede calcular un porcentaje, entonces llamado porcentaje de contribución. Se hace así:

• Margen de contribución x 100 / precio de ventas

En el ejemplo anterior del CD, el porcentaje de contribución es:

• 3.25 $ x 100 / 25 $. = 13 %

Margen de contribución cuando se vende un servicio

El margen de contribución difiere substancialmente entre diferentes ocupaciones. El ejemplo anterior genera un margen de contribución relativamente modesto.

Compare esto a un consultor que da una presentación sobre gestión y desarrollo que puede pagarle hasta 1500 $ por presentación. Aquí es posible que tenga sólo 50 $ de gastos para el taxi que lo lleva al hotel dónde se realiza la presentación. Esto genera un margen de contribución de 1,450 $ (97 %).

Pero, es probable que tenga considerables costos fijos y no puede esperar vender 40 horas de presentaciones por semana. 

Lo mismo es aplicable a, por ejemplo, contadores, abogados, psicólogos, y otros. 
Ir al siguiente tema: Fijación de precios - Gastos

Cómo calcular y presentar el Margen de Contribución del marketing en la empresa. Parte 1

 mar 02, 2015  Indicadores de Marketing

Los indicadores de Marketing permiten cuantificar, medir, controlar y traer a contexto, la efectividad y eficiencia de las labores o actividades de marketing desarrolladas en la empresa. Dichos indicadores pueden ser financieros o no financieros. En el caso del Margen de Contribución del Marketing (MCMk), es un indicador financiero que permite conocer la rentabilidad o beneficio que el departamento de Marketing genera a la empresa y así, poder realizar comparaciones con las demás áreas.

Para calcular el MCMk, es necesario conocer los datos de ventas, costo de ventas, el margen bruto y los costos fijos del Estado Resultados de la empresa. (valores en pesos $)

Para recordar: Margen Bruto =  ventas – costo de ventas

Es de aclarar que la utilidad o beneficio es antes de impuesto.

Teniendo en cuenta la información anterior, se puede proceder a calcular el Margen de Contribución de Marketing. Para calcularlo, es necesario conocer los costos del área de Marketing. Dichos costos deben ser identificados con claridad, ya que de ello depende la exactitud del cálculo del margen y suelen ser todos aquellos costos de promoción, empaquetado, distribución, sueldos de los encargados del Marketing etc. Deben ser consensuados con el departamento financiero.

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