“NEGOCIACIÓN SOBRE DEFINIR SEDE JUEGOS OLÍMPICOS”

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Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

TRABAJO FINAL

“NEGOCIACIÓN SOBRE DEFINIR SEDE JUEGOS OLÍMPICOS”

MÉXICO

Profesor(a)

Mary Ann Milagros, Gamarra Bellido

Sección

AF82

Integrantes

2018 - 2

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN                                                                        Pág. 1

1. PRIMERA PARTE                                                                        

        1.1. Principales problemas a abordar                                                Pág. 2        

        1.2. Información sobre los Antecedentes                                        Pág. 2

3. SEGUNDA PARTE                                                                        

        2.1. Tipo de Estrategia de Negociación a Utilizar                                Pág. 3

        2.2. Estilo de Negociación de México y su impacto en la                        Pág. 4

       Negociación

2.3. Mejores Alternativas a un Acuerdo Negociado de México                Pág. 4

3. TERCERA PARTE                                                                        

        3.1. Soluciones Planteadas al Comité                                        Pág. 5

4.Informacion Adicional.                                                                Pág. 6

BIBLIOGRAFÍA                                                                        Pág. 8

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo busca ejemplificar una negociación internacional en donde varios países de diferentes continentes tienen la oportunidad de exponer los factores que haría de su nación, la mejor sede de las próximas olimpiadas.

Esta dinámica es muy favorable para nosotros, ya que nos permite investigar diferentes culturas y sus estilos de negociación, los cuales no son más que un reflejo de la personalidad del país, de sus habitantes y como su ambiente ha formado a estos nuevos ciudadanos globales.

En este caso, el presente grupo explorará la cultura de negociación de México, así como el ambiente actual en el cual se desarrolla su sociedad. En el trabajo presentaremos diversos factores históricos, políticos, económicos y sociales que soportan el proyecto del país de México como sede de las olimpiadas. También consideraremos a los demás países hermanos para tener un discurso potente al momento de debatir con los demás grupos de trabajo.

1. PRIMERA PARTE

1. Principales Problemas a Abordar

La presente situación nos lleva a investigar el desarrollo de la nación de México. Sobre la reunión que se llevará a cabo para exponer las posiciones de los diferentes países en cuanto al lugar donde se realizará las siguientes olimpiadas.

Las olimpiadas son eventos internacionales que no solo llevan la atención del mundo de los deportes hacia un país, sino que genera un movimiento de capital super importante para economías en crecimiento, como lo es México. Es de suma importancia elegir una buena sede para las olimpiadas ya que de ser desarrollado el proyecto de manera correcta debería traer grandes beneficios para el país organizador.

El principal problema a abordar es el tema económico. A muchas naciones les gustaría ser sede del evento, sin embargo, la inversión necesaria sobrepasa los 10 millones de dólares. La actualidad de México es incierta, sus proyecciones económicas como nación no se ven muy favorables, además ha sufrido muchos eventos de inestabilidad social debido a las políticas del presidente de Estados Unidos en lo referente a la inmigración, donde inmigrantes de los países caribeños y hasta Venezuela han recorrido el continente hasta las fronteras para buscar oportunidades. Ha habido marchas para evitar la inmigración imprudente que afectaría a los ciudadanos actuales del país.

La situación es compleja para el país mexicano.

Los principales aspectos a considerar para esta negociación desde un ámbito interno de México serían el contexto político y el presupuesto.

1. Información sobre los Antecedentes

México ha sido sede de anteriores eventos olímpicos en múltiples ocasiones. México ha desarrollado una variedad de eventos mundiales, los cuales nombraremos a continuación:

Mundiales

• México 1970
• México 1986

Juegos Olímpicos:

• México 1968

Juegos Panamericanos:

• CDMX 1955
• CDMX 1975
• Guadalajara 2011

Múltiples Eventos de Fórmula 1

Copa Confederaciones 1999

Copa Mundial Sub 17 - 2011

Las olimpiadas de México 1968 fueron un evento muy favorable para México, no sólo por la magnitud del evento, sino que los participantes mexicanos lograron grandes participaciones aprovechando su localía.

Por este lado queda probado bajo los ojos del comité internacional, la capacidad del país y sus ciudades para albergar el evento más importante del mundo deportivo. Sin embargo, la contextura actual del mundo nos dice que las condiciones han cambiado, hoy por hoy realizar un evento de esta magnitud tiene un costo aproximado de 13 millones de dólares.

1. SEGUNDA PARTE

1. Tipo de Estrategia de Negociación a Utilizar

Antes de elegir el tipo de estrategia, es importante conocer la cultura de negociación mexicana, ya que el principal aspecto a considerar respecto a su cultura empresarial es que las relaciones de negocios se construyen sobre la base de relaciones personales. Por ello es necesario invertir tiempo y recursos para construirlas, pues los mexicanos no establecen una relación de negocios sin conocer bien a su contraparte. En este sentido, resulta fundamental mantener contacto permanente con sus contrapartes y generar lazos de confianza

Integrativo

El tipo de estrategia de negociación que se utilizará es el tipo integrativo. Este tipo de negociación se caracteriza por buscar el mejor acuerdo para ambas partes, es decir, crear una situación win-win. La negociación integrativa es idónea para este tipo de negociación por varias razones. La primera tiene que ver con la complejidad de la negociación. Dado que hay varios elementos que tienen que ser acordados, un ambiente hostil caracterizado por las cualidades de una negociación distributiva como el ganar-perder no es favorable para las negociaciones. El uso de la negociación integrativa torna aún más favorable cuando se considera que se busca construir una relación a largo plazo. Si bien el evento es uno solo y puede no ocurrir en México por varios años, siempre es importante estar en buenos términos con el comité organizador, pues puede influir en futuras decisiones o incluso otros eventos. Otra razón a favor de este estilo de negociación se puede observar en cuanto al riesgo compartido que ambos corren. Si las olimpiadas salen desorganizadas o debajo del estándar de calidad esperado, ambas partes, México DF y el comité organizador, van a salir perjudicados. Es por este riesgo que se requiere de un ambiente en que ambas partes estén dispuestas a trabajar de la mano para crear la mejor experiencia para el espectador final. Similarmente, si el resultado es un favorable, ambas partes van a ser beneficiados.

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