Negociador
Enviado por lugaborz1981 • 2 de Noviembre de 2014 • 230 Palabras (1 Páginas) • 194 Visitas
TIPOS DE NEGOCIADORES
Existen varios tipos de negociador con sus puntos positivos y negativos. Es buena idea reconocer qué tipo de negociador somos y a qué tipo nos enfrentamos.
El negociador de hechos
Es aquel que conoce todos los "hechos" relacionados con la negociación. Es aquel que pregunta sobre los puntos y cubre todos los ángulos para estar seguro de que ningún hecho se omite. Un negociador de hechos proporciona toda la información necesario y tiende a dejar por fuera todos los elementos emotivos.
El negociador de relaciones
Es aquel que establece relaciones con las otras partes y está dispuesto a construir confianza. Es sensible a los aspectos emotivos relacionados con el caso y percibe la posición de la contraparte pero puede perder de vista los aspectos racionales de la negociación.
El negociador intuitivo
Es aquel que define los factores claves y descarta los detalles irrelevantes. A veces descubre soluciones inesperadas y puede ver la globalidad del problema. Visualiza las implicaciones de las propuestas y predecir el progreso de la negociación. Sin embargo, a veces son vistos con desconfianza por su forma poco convencional de actuar y su falta de disciplina.
El negociador lógico
Pone las reglas de la negociación y desarrolla la agenda. Puede discutir de forma lógica y libre de emociones y puede adaptar su posición a las circunstancias cambiantes. A veces puede encontrar más importante el proceso de negociación que el contenido o el mismo resultado.
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