Negociador

CARÁCTERÍSTICAS DE UN NEGOCIADOR

Cuando queremos referirnos a las características de un buen negociador, hay que tener claro que una característica es una cualidad, un rasgo que distingue claramente una persona o una cosa del resto, dicho así, las características que presenta un buen negociador resaltan sus notorias particularidades que se resumirán en una persona continuamente activa, imaginativa, inteligente emocionalmente, ante todo muy creativa, esto con el fin de encontrar nuevas alternativas y posibilidades aun no exploradas, es decir nuevos caminos hacia el entendimiento, el fin último de la negociación.

En general, al buscar artículos para confrontar lo aprendido en el modulo sobre aquellas características que debe reunir un buen negociador, se puede constatar que todos coinciden en la mayoría de ellas y algunos añaden nueva información que sirve para ampliar el concepto aprendido.

Son muchas las características que debe de reunir un buen negociador, algunos artículos hablan de siete u ocho y en otros la lista llega a ser de dieciocho puntos.

Analizando esta información, un negociador debe ser una persona integral, que tenga unas cualidades que abarquen muchos campos las cuales le sirven para enfrentar las situaciones que van desde el plano personal hasta lo social.

Las características del negociador se pueden dividir en tres planos principales.

El primer plano de características son aquellas que se pueden clasificar como fortalezas para una mejor interacción integral consigo mismo, es como un resumen de actitudes que le sirven a la persona para enfrentar sus paradigmas y ser mejor cada día, enumeramos las siguientes:

• Autoconfianza

• Coraje

• Agilidad de pensamiento

• Resolutivo

• Paciente

• Creativo

• Planificador

• Flexible

• Asertivo

• Empatía

• Líder

• Le gusta informarse

El segundo plano bajo el cual clasifico estas características, es de aquellas actitudes que facilitan la interacción con las demás personas, el manejar estas habilidades hace más fácil el camino de la negociación, pues se tiene la facilidad de entablar relaciones sociales aun en situaciones frías y serias. Además de poder cambiar el rumbo de una situación al ganarse la confianza de la otra parte. Las siguientes son las características a considerar:

• Gran comunicador.

• Persuasivo

• Observador

• Psicólogo

• Sociable

• Respetuoso

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