Negociador

CARÁCTERÍSTICAS DE UN NEGOCIADOR

Cuando queremos referirnos a las características de un buen negociador, hay que tener claro que una característica es una cualidad, un rasgo que distingue claramente una persona o una cosa del resto, dicho así, las características que presenta un buen negociador resaltan sus notorias particularidades que se resumirán en una persona continuamente activa, imaginativa, inteligente emocionalmente, ante todo muy creativa, esto con el fin de encontrar nuevas alternativas y posibilidades aun no exploradas, es decir nuevos caminos hacia el entendimiento, el fin último de la negociación.

En general, al buscar artículos para confrontar lo aprendido en el modulo sobre aquellas características que debe reunir un buen negociador, se puede constatar que todos coinciden en la mayoría de ellas y algunos añaden nueva información que sirve para ampliar el concepto aprendido.

Son muchas las características que debe de reunir un buen negociador, algunos artículos hablan de siete u ocho y en otros la lista llega a ser de dieciocho puntos.

Analizando esta información, un negociador debe ser una persona integral, que tenga unas cualidades que abarquen muchos campos las cuales le sirven para enfrentar las situaciones que van desde el plano personal hasta lo social.

Las características del negociador se pueden dividir en tres planos principales.

El primer plano de características son aquellas que se pueden clasificar como fortalezas para una mejor interacción integral consigo mismo, es como un resumen de actitudes que le sirven a la persona para enfrentar sus paradigmas y ser mejor cada día, enumeramos las siguientes:

• Autoconfianza

• Coraje

• Agilidad de pensamiento

• Resolutivo

• Paciente

• Creativo

• Planificador

• Flexible

• Asertivo

• Empatía

• Líder

• Le gusta informarse

El segundo plano bajo el cual clasifico estas características, es de aquellas actitudes que facilitan la interacción con las demás personas, el manejar estas habilidades hace más fácil el camino de la negociación, pues se tiene la facilidad de entablar relaciones sociales aun en situaciones frías y serias. Además de poder cambiar el rumbo de una situación al ganarse la confianza de la otra parte. Las siguientes son las características a considerar:

• Gran comunicador.

• Persuasivo

• Observador

• Psicólogo

• Sociable

• Respetuoso

• Sabe ganarse la confianza

• Desarrolla relaciones fácilmente

El último plano bajo el cual enfocamos la lista de características estudiada, es la forma en que la persona enfrenta las situaciones, esto demuestra su facilidad para enfrentarlas y de no tener miedo en resolverlas.

• Le gusta negociar

• Le pone ganas

• Honesto

• Profesional

• Meticuloso

• Firme

• Estratega

• La presión no es un impedimento

• Gestiona el tiempo

• Claros argumentos

• Analiza lo aprendido

• Se prepara para negociar

Dentro de la lista de características vale la pena analizar algunas de ellas

El saber escuchar, porque si lo sabes hacer ya tienes resuelto la mitad del problema, tener las cosas claras desde un principio te da una ventaja que ayudara a hacer el proceso más sencillo.

El saber escuchas es un complemento de ser buen comunicador y saber captar la atención de la otra persona, sobre todo porque te permite abrir la negociación cuando el otro no sabe percibir.

Además de ser creativo, dar soluciones nuevas, innovadoras que te permitan ver horizontes nuevos, abrir la mente al conocimiento y a la estrategia más eficaz.

Otra característica

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