RELANZAMIENTO PINTURAS FAST

1. Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y amenazas para CPPQ

Analisis del Sector de Pinturas

• En el año 2005 CPPQ lanza “Pinturas Fas” para intentar liderar el segmento súper económico.
• En año 2011 CPPQ mantenía liderazgo en ventas en todos los segmentos de pinturas a través de CPP, Tekno y American Colors: excepto en el sector súper económico, en el cual el liderazgo le pertenecía a Anypsa.
• El liderazgo de Anypsa se debía principalmente a:

• Alta inversión Publicitaria
• Buena relación con el canal de ventas
• Amplia cobertura

• Sin embargo, todos los competidores del sector super económico se esforzaban en comunicar básicamente.

Oportunidades y Amenazas para CPPQ

Una oportunidad que CPPQ encontró en ese entonces, fue el de encontrar atributos diferenciadores en el segmento super económico, distintos al precio, y que ninguna otra marca había desarrollado. Dandole un mayor valor agregado a “Pinturas Fast”; también es importante mencionar el boom del sector construcción, gran crecimiento económico y crecimiento del sector C.

Como principal amenaza, la fuerte inversión de la competencia en el año del relanzamiento de Fast, sin embargo, no supo orientar correctamente a traves de una campaña 360°.

1. ¿Qué estrategias de segmentación le recomendaría a CPPQ?

• CPPQ segmento su mercado, de acuerdo a los estilos de vida descritos por Arellano Marketing.
• Crecemos que fue una estrategia de segmentación correcta, sin embargo, debiera de estar al tanto de los cambios en las características de las personalidades del segmento, a fin de rediseñar o alinear sus estrategias oportunamente, antes que la competencia.

1. ¿Qué otro tipo de estrategia hubiera utilizado para el reposicionamiento de Fast?

Dado que el nuevo concepto de Fast estaba asociado con el “Emprendimiento” y “Lograr el Éxito”, dentro de la estrategia promocional hubiésemos cumplido por ejemplo:

• Crear, desarrollar y ejecutar “Charlas para el emprendedor” en las que se capacite a los pequeños empresarios en temas de interés para desarrollar sus negocios.
• Objetivo: que los consumidores finales valoren estas acciones como una ayuda por parte de la marca para que se desarrollen.

1. ¿Qué tipo de estrategia cree que implemento CPPQ?¿Cree que fue defensiva u ofensiva?

Ofensiva

• La estrategia de relanzamiento tuvo el objetivo de incrementar la cuota de mercado de “Pinturas Fast” marca lanzada en el 2005 para competir en el segmento super económico, con “Anypsa” sin alcanzar los resultados deseados.

1. Siguiendo con la pregunta anterior, ¿Qué tácticas empleo dentro de su estrategia?

Esta fue una estrategia agresiva, sacando provecho al hecho que todas las marcas del segmento comunican básicamente “precios bajos” sin desarrollar ningún otro atributo de diferenciación, CPPQ modifico el posicionamiento del producto relacionándolo con atributos diferenciadores como “Reivindicación con lo nuestro” y “ El Emprendimiento”, definiendo un nuevo concepto en el que “los consumidores pudieran celebrar sus logros a través de los colores de fast”.

...