Caso Pinturas Fast

1. Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y amenazas para CPPQ.

Fuente: http://www.diariolaprimeraperu.com/online/negocios/negocio-de-la-pintura-crecera-hasta-en-12_81646.html

Según Pedro Tomatis, presidente de la Asociación de Técnicos Andinos en Recubrimientos, el mercado de pinturas en Perú factura alrededor de US$ 250 a 300 millones al año y tiende a un crecimiento continuo año a año, sabiendo que uno de los rubros más grandes que tiene esta industria es la fabricación de pinturas arquitectónicas debido al gran crecimiento en la construcción.

Se especulan que deben existir 150 a 200 empresas en total, pero solo unas unas cinco o seis grandes, entre ellas CPPQ, Industria Vencedor y Anypsa que abastecen al 70% del mercado de las pinturas en nuestro país, el resto está dividido entre empresas pequeñas o medianas.

CPP estará liderando actualmente con un 40% de la demanda y que tiene más de 100 años en el mercado. Sus marcas CPP, Tekno y American Colors son las más vendidas en sus respectivos segmentos. Sin embargo, en el segmento supereconómico, el líder era Anypsa, con 350.000 galones mensuales de venta de sus marcas Anypsa, Color y HTP mientras que la marca Fast vendia 33.000 galones por mes.

La estrategia de Anypsa fue una alta inversión publicitaria, buena relación con el canal de ventas, amplia cobertura e incidencia en los precio bajos que se ofrecían.

2. ¿Qué estrategias de segmentación le recomendaría a CPPQ?

Recomendaría segmentación descriptiva por tipo de consumidor frecuente del producto, tomando en cuenta el nivel socioeconómico (ingresos mensuales), aspectos demográficos (lugar de residencia y orígenes), conductuales (cultura, preferencias, aspiraciones).

http://www.slideshare.net/pbermudez10/estrategia-de-segmentacion

3. ¿Qué otro tipo de estrategia hubiera utilizado para el reposicionamiento de Fast?

Estrategias recomendadas:

- Realizar campañas ambientales como reciclar los envases o temas de tratamientos agua enfatizando que Fast se preocupa por ti, tu familia y tu próximas generaciones

- Enfatizar el “Hecho en Perú”, como producto nacional que aporta a la economía.

- Creación del Facebook para interactuar con los clientes

- Realizar una campaña la que se deba de enviar una foto con la casa/edificio pintado con Fast con mayor originalidad.

- Realizar combos para venta: sellador + 2 pinturas a un precio competitivo por lanzamiento de la marca

4. ¿Qué tipo de estrategia cree que implementó CPPQ? ¿Cree que fue defensiva u ofensiva? ¿Por qué?

La estrategia defensiva apunta a una valoración de los instrumentos que la compañía tiene a su disposición para proteger su posición en el mercado, entre ellos, la identidad de marca o la percepción que tengan los clientes de la empresa; mantener su estrategia de precios, y los medios de comunicar esa identidad. Esto se da generalmente cuando una empresa tiene una gran participación del mercado y debe mantenerse en esta situación como líder. Fast no era un líder en el mercado, era la marca con menos porcentaje del mercado en el segmento en el que competía.

Por otro lado, la estrategia ofensiva, ayudar a las organizaciones a lanzar productos nuevos o reelanzarlos, o entrar a nuevos mercados con técnicas más agresivas, pero con el obstáculo de que por cada nuevo producto estrenado, existirá también un actor establecido que buscará defender su posición. Esta es la estrategia que utilizó Fast, se reinventó completamente y se introdujo en el mercado agresivamente, informando por varios medios a los clientes (capacitaciones, POP, promotores en punto de venta) con la finalidad de posicionar la marca.

5. Siguiendo

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