TABLAS STATA

                                        INTRODUCCIÓN

Por su tradición e historia el Pisco es un producto emblemático de Chile.  La industria pisquera abarca 9.812 hectáreas. El sector en cuestión está integrado por 2.700 productores de uva pisquera, de los cuales un 89% pertenecen a la Región de Coquimbo y un 11% a la Región de Atacama. Están regiones de Chile son las únicas productoras de pisco, sustentado en la Denominación de Origen. (Pisco Chile, 2016)

Los socios de Pisquera Tulahuén, vieron el poder de esta industria con tendencia al alza y decidieron embarcase en este aventura con el objetivo final de crear un pisco Premium ( Piscos sobre $4000 ) y ultrapremium (Valor sobre $8000)  dirigido a mercados internacionales. En su segundo año de emprendimiento , se ven enfrentados a una situación de riesgo comercial del negocio y deben decidir sobre si es o no pertinente conseguir financiamiento externo, a menos de un año de haber lanzado el Pisco Waqar al mercado Nacional e Internacional. Estos tres emprendedores comienzan a tener perspectivas distintas acerca de los caminos a seguir, la incertidumbre y el riesgo de las decisiones comienzan a aproblemar a los socios.

Los emprendedores, especialmente de productos innovadores, deben enfrentarse a miles de incovenientes y desafios para convertir sus ideas en productos o servicios de éxito. Tal es el caso de los Creadores del Pisco Waqar, la incertidumbre es una constante en el camino del emprendimiento , decisiones acerca de distribución, financiamiento, marketin y publicidad adecuada para el producto se convierten en temas de complejo consenso, más tomando en cuenta los distintos grados de aversión al riesgo y  de conocimientos en negocios de cada unos de los socios.

                                        Conclusión

Pisquera Tulahuén ha sido formada con el fin de elaborar y comercializar pisco Premiun en base a uvas 100% moscatel,  su objetivo es posicionar el Pisco WAQAR en los mercados de licores Premium a nivel Internacional y Nacional, sus caracteísticas únicas en contenido, procesamiento, cálidad y envase, son detalles en los que los socios han puesto un cuidado unico para lograr su cometido.

En la situación actual en la que se encuentra la compañia es necesario que se evaluen todos los ámbitos de importancia que mantienen a flote la compañia, para realizar un diagnóstica que determine cuales son las debilidades de la empresa. Una sugerencia es el modelo de Timmons que,  como se mostro de manera desarrollada en el caso, refleja que las debilidades de la compañia se encuentran principalmente en el ambito de los recursos seguido del area de equipo. Para mejorar el primer item y tomando en cuenta que ellos ya disponian de ciertas opciones de financiamiento pero que no han llegado a consenso, es aconsejable que los socios se decidan por opotar a un financiamento externo. Algunas opciones son los brindados por la Corporación de Fomento de la Producción (Corfo) que tiene una serie de líneas de apoyo económico para iniciar un negocio, el  Credito multisectorial y Capital de riesgo, son algunos que ofrecen el financiamiento solicitado por los socios, que por lo expuesto en el Road Show es un monto de US$452.000 , cerca de $320 millones de acuerdo a los valores actuales del dolar. A pesar de que el  Fondo de riesgo es bastante beneficioso al no solicitar garantías ni avales , junto con no solicitar interses sino dividendos, es algo inconveniente al tener que incluir en sus decisiones a un "socio" más, con una participación activa en las decisiones administrativas y que estará vigilando constantemente el rumbo de la organización.  

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