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Tarea 8 / Pricing and Marketing Communications: The Noneconomic Factors*

Precios ofrecen gerentes herramientas y estrategias para aprovechar y maximizar los ingresos, los beneficios y valor para los accionistas de los productos, líneas de productos o empresas. Pero, en realidad, muchos gerentes subestiman la relevancia y importancia de la fijación de precios y, por tanto, dejan el potencial de fijación de precios no utilizada. Pero, ¿cómo y cuándo debe usarse precio como una señal de comunicación a los consumidores?

Los vendedores tienen varias maneras de hacer que el precio de un producto: fijación de precios de costo-orientada, de fijación de precios basada en las ganancias, la competencia de precios orientada, y de fijación de precios orientada a la demanda. Enfoques de fijación de precios y mecánicos fórmula para determinar el precio correcto de los productos son comunes hoy. Estos métodos proporcionan los tomadores de decisiones una cierta sensación de seguridad, la comodidad psicológica, y la confianza en esta difícil tarea. Ciertamente, los costos de producción, el envasado, la publicidad, la venta personal, y otros costos y gastos relacionados con el producto son importantes en la decisión de precios. El análisis del punto de equilibrio, análisis incremental, y otras herramientas financieras y económicas son insumos útiles para llegar a una decisión de precios. Sin embargo, incluso estas técnicas son las que se apoyan en una evaluación cualitativa y subjetiva de los dos conjuntos económicos y no económicos de la información.

El director de marketing también debe tener en cuenta el papel que el precio es jugar en el esfuerzo total de comunicaciones, así como los efectos de otras variables de comunicación en el precio. La decisión de precios es considerablemente más complejo que la manipulación de cifras de costos y ganancias. Las preguntas y puntos de vista de comportamiento ofrecidos aquí deben proporcionar algunas directrices útiles en el desarrollo de una estrategia de fijación de precios, así como los precios específicos. Cada decisión de precios debe ser considerado de acuerdo a las comunicaciones destinadas al consumidor, así como el retorno de la inversión destinada a la firma.

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