La Habilidades de proyección profesional.

Objetivo:

El objetivo de esta tarea es saber cómo se lleva a cabo una venta, es decir cuál es el procesos que se sigue y cuáles son los puntos de importancia para el cliente, saber cuáles son las estrategias empleadas para realizar una venta.

Procedimiento:

• Accedí a BB
• Leí el tema
• Leí la tarea
• Realice el reporte
• Di mi conclusión

Resultados:

Utilizando la técnica de los 7 pasos de las ventas yo realizaría la venta de la siguiente forma:

Saludaría lo más amable y Cortez posible en cuanto entraran a la tienda, seria al entrar a la tienda ya que desde ese momento ellos se tiene que sentir cómodos y atendidos.

Después de realizar el saludo lo siguiente seria identificar qué es o que necesitan les preguntaría que es lo que necesitan o buscan para poder ofrecerles el producto más adecuado para ellos.

Para mi esta sería la parte más importante en la forma en la que presentare el producto que ellos necesitan después de saber que buscan les mostraría el producto que más cumpla con sus necesidades resaltando las ventajas del producto y diciendo lo mucho que les ayudaría

El siguiente paso (agregar adicionales) es importante ya que en este puedes ofrecerle un mejor producto al que ellos desean siempre y cuando no alejándote del producto deseado.

Después cerraría mi venta haciéndole la pregunta si el producto les parece bien para ellos pueden pasar al mostrador a pagar, esto lo haría ya después de que los note convencidos con algún producto.

El manejo de objeciones para una pareja mayor es muy difícil ya que ellos buscan la manera de ahorrar y de obtener el mejor producto posible para eso es necesario convencerlos de que el producto les dará los resultados deseado y tendrá un tiempo de vida relativamente largo.

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