¿Qué hace un administrador de ventas?

Objetivo:

Distinguir entre las labores que desarrollan un vendedor y un administrador de ventas.

Procedimiento:

        Un gerente de ventas no es un vendedor, sino un director de vendedores y las actividades que realiza van orientadas a desarrollar a su personal y garantizar los resultados del equipo de ventas. Aunque algunas veces saldrá al campo a vender, usualmente será para acompañar a uno de sus vendedores y supervisarlo.

Para ayudarte a comprender cuáles son las principales diferencias entre las funciones de un vendedor y su director, realiza lo siguiente:

        1        De forma individual, enlista al menos 10 actividades que realiza un vendedor. No te limites a escribir una frase, desarrolla al menos un párrafo por cada acción.

•         Crecer cartera de clientes
•         Retener los clientes ya enlistados
•         Incrementar volúmenes de venta
•         Analizar y mejorar el movimiento del mercado
•         Analizar territorios de venta
•         Sondear nuevos mercados
•         Establecer una relación entre consumidor y vendedor
•         Vender la necesidad al consumidor
•         Divisar dificultades del consumidor
•         Crear soluciones para el consumidor

        2        Enlista al menos cinco acciones que consideres desarrolla un administrador de ventas. No te limites a una oración, explica por lo menos en un párrafo.

• Llevar a cabo la planeación, ejecución y control de aquellas actividades relacionadas con las ventas, es de suma importancia ya que permite fijar claramente los objetivos perseguidos y también establecer los sistemas mediante el cual vamos a cumplir los objetivos planteados.
• Localizar y eliminar aquellos productos que son débiles comercialmente hablando
• Gracias a esta administración se puede tener una correcta comparación de precios, costos de distribución y analizar el porcentaje de mercancía de vuelta.
• Evaluaciones correspondientes  a la efectividad de la publicidad en la que se ha invertido.
• Emplear soluciones en periodos de corto y mediano plazos.

        3        Posteriormente, ingresa al foro que te indique tu facilitador y comparte ambos listados.

        4        Discute con al menos tres compañeros sobre las principales diferencias entre las actividades del vendedor y administrador.

        5        Sobre tu publicación inicial, incluye una conclusión luego de discutir con tus compañeros. En esta conclusión debes señalar por qué son diferentes ambos puestos.

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