¿Qué hace un administrador de ventas?
Enviado por mardya_avalos • 18 de Agosto de 2016 • Apuntes • 524 Palabras (3 Páginas) • 1.049 Visitas
Nombre:Mardia Verónica Avalos Treviño | Matrícula: 2607500 |
Nombre del curso: Administración de Equipos de Ventas | Nombre del profesor: Emma Liliana Treviño Garza |
Módulo:1 | Actividad:1: ¿Qué hace un administrador de ventas? |
Fecha: 15/08/2016 | |
Bibliografía: |
Objetivo:
Distinguir entre las labores que desarrollan un vendedor y un administrador de ventas.
Procedimiento:
Un gerente de ventas no es un vendedor, sino un director de vendedores y las actividades que realiza van orientadas a desarrollar a su personal y garantizar los resultados del equipo de ventas. Aunque algunas veces saldrá al campo a vender, usualmente será para acompañar a uno de sus vendedores y supervisarlo.
Para ayudarte a comprender cuáles son las principales diferencias entre las funciones de un vendedor y su director, realiza lo siguiente:
1 De forma individual, enlista al menos 10 actividades que realiza un vendedor. No te limites a escribir una frase, desarrolla al menos un párrafo por cada acción.
- Crecer cartera de clientes
- Retener los clientes ya enlistados
- Incrementar volúmenes de venta
- Analizar y mejorar el movimiento del mercado
- Analizar territorios de venta
- Sondear nuevos mercados
- Establecer una relación entre consumidor y vendedor
- Vender la necesidad al consumidor
- Divisar dificultades del consumidor
- Crear soluciones para el consumidor
2 Enlista al menos cinco acciones que consideres desarrolla un administrador de ventas. No te limites a una oración, explica por lo menos en un párrafo.
- Llevar a cabo la planeación, ejecución y control de aquellas actividades relacionadas con las ventas, es de suma importancia ya que permite fijar claramente los objetivos perseguidos y también establecer los sistemas mediante el cual vamos a cumplir los objetivos planteados.
- Localizar y eliminar aquellos productos que son débiles comercialmente hablando
- Gracias a esta administración se puede tener una correcta comparación de precios, costos de distribución y analizar el porcentaje de mercancía de vuelta.
- Evaluaciones correspondientes a la efectividad de la publicidad en la que se ha invertido.
- Emplear soluciones en periodos de corto y mediano plazos.
3 Posteriormente, ingresa al foro que te indique tu facilitador y comparte ambos listados.
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