Texto Academico

Se solicita investigar:

1.- TEMA DE INVESTIGACIÓN

3. Administración de la fuerza de ventas.

3.1 Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas.

3.1.1 Estructura de la fuerza de ventas

3.1.1.1 Estructura de la fuerza de venta territorial, por producto, por clientes, de ventas complejas.

3.1.1.2 Razones para establecer y no establecer territorios de ventas

3.1.2 Tamaño de la fuerza de Ventas.

3.1.3 Otros Aspectos de la estructura de la fuerza de ventas.

3.1.3.1. Fuerza de Ventas: Externa e interna, en equipo.

2.- Con la información obtenida

1.- Realizar lectura comprensiva.

2.- Analizar, esquematizar en un mapa los pasos de la administración de la fuerza de ventas, y en cualesquier organizador grafico (cuadro sinóptico, mentefacto, espina, mapa conceptual, mapa arbóreo, otro) la estructura y funcionamiento de la fuerza de ventas, su tamaño y otros aspectos de la fuerza de ventas, para la debida exposición aleatoria (al azar de cualquier integrante), o para una evaluación del trabajo ejecutado, en el que participan todos.

3.- Entrega del punto 1 lunes 2 de julio y trabajo del punto 2.

4.- Entrega punto 2 miércoles 4 de julio

5.- Enviar via e-mail a nanjata@gmail.com, poniendo como asunto por ejem. Nivel 3D TcVt Tello Astudillo María 1, y con el 2 el que enviaran para el día miércoles.

Bibliografía sugerida,

• HUGHES, David, MCKEE, Daryl y SINGLER, Charles. Administración de ventas. Un enfoque de orientación profesional. International Thomson Editores

• ANDERSON, Rolp E., HAIR, JosephF., BUSH, Alan J. Administración de Ventas

• KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary, Fundamentos de Mercadotecnia

• STANTON, William. Fundamentos de Mercadotecnia. Mc Graw Hill

• KOTLER Philip y ARMSTRONG Gary. Marketing para Latinoamérica. Pearson

La web es permitida no olvide citar de forma los sitios de donde toma la información.

Cuidar de trabajar preferentemente con letra Arial, Times New Román tamaño 12 para el cuerpo 14 para los títulos, espaciado sencillo, anterior 0 posterior 3.

La presentación de la investigación debe incluir las referencias bibliográficas según

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