Amar En Si

Nombre de la materia: Estrategias de Mercado I

Elaboró el programa: Profesor Juan Antonio Canales Sánchez

Imparte el curso: Profesor Juan Antonio Canales Sánchez

juanantoniocanaless@yahoo.com.mx

Fecha de elaboración: Sep-12

En Dios confiamos, lo demas son Hechos y Datos

(Sala de Juntas de Ventas de Dal Tile)

Las estrategias de mercado tienen como propósito básico,

una propuesta de valor para integrar un negocio que implica

Rentabilidad y Riesgo

El soporte de cualquier análisis es entender el mercado de la

industria en la que participamos, el fundamento para captar mayor y

mejor demanda.

Propósito Basíco (Objetivo del Curso):

Obtener 100 de calificación mediante una ejecución efectiva del

binomio ENSEÑANZA - APRENDIZAJE de todos y cada uno de los

temas correspondientes

Solo en el diccionario el Éxito va primero que el Trabajo.

Descripción del Curso (Competencias):

a.- La dirección estratégica en los negocios.

b.- La toma de decisiones en ambientes de riesgo

c.- Planeación, Estructura, y Diseño.

Metodología:

El ABC del Proceso enseñanza-aprendizaje:

Metodología ABC 1.- Planeación del desempeño Objetivos y Metas Resultado = 100 de Calificación

2.- Consultoría permanente Retroalimentación

3.- Auto evaluación del desempeño Orden, Alineación y Enfoque

Recursos de Apoyo (Todos):

La Ignorancia es la causa de la desgracia humana

Uso inteligente y amplio del Internet para investigación de todos y

cada uno de los temas involucrados

Ejemplo: Link Mercado - Wikipedia, la enciclopedia libre

Evaluación de Alumnos:

Tanto si piensas que puedes como si piensas que no puedes

estas en lo correcto (Henry Ford)

Integración del avance base 100:

Concepto.- 1a Ev. 2a Ev. 3a Ev. Calificación final

Examen 70% 70% 70%

Puntualidad y asistencia 10% 10% 10%

(*)Participación 20% 20% 20%

Evaluación Final 30% 30% 40% 100%

(*) Participar Es un Compromiso con la Mejora Continua

Contenido del Curso:

Aprendizaje basado en resolver y presentar todos los temas, en

Power Point y con la siguiente estructura:

Portada (1 hoja);

Indice (1 hoja);

Introducción; (1 Hoja);

Contenido: Cap 1, Cap 2, ...(13 hojas);

Conclusión (1 hoja);

Recomendación (1 hoja) y

Bibliografía (1 hoja).

Temas 1a evaluación:

a.- Estrategias de Mercado +/- 60% de un Plan de Negocios

b.- Estrategia y CRM (Customer Relationship Management)

c.- El papel estratégico de la Información de ventas

d.- Metodología de un plan de mercadotecnia objetivos y metas

Contenido del Curso:

Temas 2a evaluación:

a.- Desarrollo y ejecución del plan de mercado

b.- Naturaleza del entorno

...