Desde entorno hasta parte de la estructura

Tema analizado:                 Desde entorno hasta parte de la estructura

RENAULT PREVÉ VENTAS POR 4500 VEHÍCULOS ESTE AÑO

                                Fuente: Diario Gestión Jueves 29 de Agosto del 2013

La firma francesa estima que sus ventas crecerán 40% respecto al 2012. Busca ser la principal marca europea en el mercado peruano, captando 4% del sector automotor y -para ello- lanzaría hasta 4 modelos nuevos el 2014.

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La marca francesa de vehículos Renault espera al cierre del 2013 vender unas 4,500 unidades en el país, lo que significará un crecimiento de 40% versus el año anterior, adelantó el gerente comercial de Maquinarias S.A., Tullio Gianella.

Destacó así que la marca crecería por encima del mercado de vehículos, que se prevé que crezca en ventas solo en un 10% respecto al 2012.

Resaltó que en los próximos tres años, Renault buscará pasar de ser la segunda marca europea en ventas en el Perú a ser la primera. Esto implicaría que la marca pase de tener un 2.5% de participación de mercado al cierre del 2013, a captar con un 4% de mercado.

Para ese fin, mencionó que harán hasta cuatro lanzamientos en el 2014. Entre estos, el Megane RS y el Clio Sport con los que entrarán a competir en el nicho de la línea sport de autos de alta performance. Su precio, dependiendo del modelo, estaría entre US$ 30 mil y US$ 40 mil.

Asimismo, confirmó que lanzarán el modelo Traffic, una minivan de lujo para nueve pasajeros. Además Renault se enfocará en abrir nuevas tiendas de la marca. De esta manera, abrirán en dos semanas una tienda en Surquillo, que se sumará a las cinco que tienen en Lima.

Las claves
Crecimiento. En el primer semestre del año, la marca ha crecido en ventas de unidades más de 38% versus el mismo periodo del 2012, por encima del mercado. La marca no participa en el segmento de pick up.

Ventas. El modelo más vendido de Renault en el país es la Duster en el segmento SUV, dijo Tullio Gianella.

1. Análisis del entorno:

Clasificación de los grupos de interés:

• Directos:

Internos:

• Accionistas: Junta General de Accionistas.
• Directivo: 13 consejeros designados por la Junta General de accionistas, 2 consejeros designados por orden administrativa, 3 directores elegidos por el personal, 1 director nombrado por la Junta General Ordinaria de accionistas.
• Colaboradores: Más de 127086 colaboradores en todo el mundo.
• Asesores: Cuenta con una política activa de gestión de riesgos. El objetivo es prevenir y controlar en lo posible los riesgos derivados de su actividad y desarrollo internacional.

Externos:

• Proveedores: Renault cuenta con  proveedores de componentes industriales, con proveedores de piezas para vehículos y mecánica entre otros. Cada cierto tiempo Renault premia a sus proveedores ya que supone el reconocimiento de sus avances y eficacia en las acciones puestas en marcha, para garantizar la calidad. También sirven como herramienta de motivación con el fin de alcanzar los objetivos de calidad fijados.
• Distribuidores: Renault está presente en más de 15 concesionarios dentro del Perú, uno de los más importantes es Nissan Maquinarias.
• Competencia: Sector muy competitivo y difícil de rentabilizar en algunos países y zonas. En Perú la competencia es diversificada.
• Clientes: La diversidad de sus clientes les permite tener un amplio conocimiento de la actividad de esta manera en función de sus necesidades pueden inspirarse en las mejores prácticas adaptándolas a sus objetivos y poniéndolas en práctica en las mejores condiciones.
• Costumbres e idiosincrasia: Conocidas en 118 países. Presente en Perú, presente en Lima, Piura entre otros departamentos.
• Financiación: Ventajas fiscales como crédito, leasing, renting, emisión de bonos.

• Indirectos:

• Tecnología: La tecnología de Renault es muy desarrollada, con grandes innovaciones en los motores, cajas de cambios y todo tipo de componentes del vehículo.
• Cultura: “Drive the change”, este lema es fiel a los valores de la marca y expresa la voluntad de Renault de convertirse en pionera de la movilidad sostenible para todos.
• Medio ambiente: Esta marca pretende ofrecer productos y servicios de calidad que se adelantan a su tiempo: ingeniosos, seductores, asequibles y comprometidos con el medio ambiente proponiéndose la mejora de las tecnologías existentes con nuevas generaciones de motores con bajas emisiones de CO2 y el programa de ruptura “Cero emisiones”.  
• Alianzas: La alianza Renault – Nissan desarrolla e implementa una estrategia de crecimiento rentable, esta alianza tiene como objetivo estar entre los tres principales fabricantes de automóviles.
• Medios de comunicación: Medio televisivo, Renault tv es una cadena de televisión dedicada al universo Renault.
• Situación económica del Perú: El Perú crecerá 5.5% este año y 5.8% el próximo.

FODA DE LA EMPRESA

• FORTALEZAS:

• Cuenta con una estrategia de desarrollo internacional, esto les permitirá construir una visión estratégica a largo plazo para garantizar la continuidad de las operaciones y establecer prioridades precisas, cuantificadas para los tres próximos años.   
• Cuenta con una política estricta y mejora continua de la calidad, han competido con los mejores fabricantes de automóviles del mundo en términos de fiabilidad y calidad de servicio.
• Renault es considerada hace 10 años como la marca líder de vehículos comerciales ligeros en Europa y es la segunda marca más vendida en el Perú.

• DEBILIDADES:

• Falta de posicionamiento claro.
• Falta de visión comercial.
• Dificultad para definir su prioridad competitiva.

• OPORTUNIDADES:

• Expansión económica en algunos países, mejora del poder adquisitivo en el Perú.
• Aparición de nuevas formar de fabricación menos contaminantes.
• La tecnología cambia con rapidez permitiendo la perfección de los vehículos.
• Cuenta con personal calificado, capaces de fabricar vehículos de acuerdo a las necesidades de los clientes.
• Cuenta con puntos de ventas en todas partes del mundo.

• AMENAZAS:

• Posible entrada de otras marcas orientales y americanas a mediano plazo.
• Gran poder del canal de distribución que limita la capacidad de acción.
• Variedad de gustos y preferencias.

PORTER:

• Poder negociador de los clientes: Alto

Renault siempre se preocupa por la satisfacción y tranquilidad del cliente. La rapidez, la proximidad, la calidad y la fiabilidad son sus principales preocupaciones.

La entrega del vehículo en el plazo acordado y al precio convenido permite a la empresa tener un alto poder.

• Poder negociador de los proveedores:  Bajo

Proveedores especializados y escasos, Renault alcanzó el mayor nivel de calidad de componentes industriales en su historia, lo que sitúa al grupo entre los mejores fabricantes de automóviles del mundo, en lo que a calidad de vehículos e refiere.

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