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Se entiende por programa de paga variable aquel en donde una porción de la paga del individuo está basada en alguna medida individual u organizacional del desempeño, esto quiere decir que con el pago variable, las ganancias suben y bajan con la medición del desempeño, y es precisamente la fluctuación del pago variable lo que hace que estos programas sean atractivos para la administración.

Cuatro programas de pago variable muy usados son:

• Pago a destajo: Este tipo de programa tiene alrededor de un siglo de existencia y ha sido popular como medio de compensar a los obreros.

• Bonos: es una gratificación ocasional rentable que no se suma a periodos subsecuentes, a menos que los empleados mantengan su desempeño.

• Participación de utilidades: Son programas de toda la organización que distribuyen las compensaciones de acuerdo con una fórmula establecida que gira en torno de las ganancias de la compañía, consiste en desembolsos directos en efectivo o, sobre todo en el caso de los directivos, distribución de opciones accionarias.

• Ganancias compartidas: Se trata de un plan de incentivos definidos por una formula, en el que las mejoras en la productividad del grupo determinan la cantidad total de dinero que será asignada.

VENTAJAS DE LA UTILIZACIÓN DE PROGRAMAS DE PAGO VARIABLE:

Entre las principales ventajas de un sistema de remuneración variable se pueden señalar:

•Motiva a los colaboradores a fomentar una mejora del desempeño grupal e individual.

•Fortalece la cultura del “nosotros“.

•Permite la adaptación de los costos laborales a los ciclos propios del negocio y la economía.

•Disminuye el riesgo de las empresas en tiempos de recesión.

•Alinea los intereses de las personas a los objetivos organizacionales.

•Eleva la productividad laboral.

DESVENTAJAS DE LA UTILIZACIÓN DE PROGRAMAS DE PAGO VARIABLE:

Entre las desventajas aparecen:

•Impacto negativo y la desmotivación que producen escenarios recesivos, en cuyo caso es necesario prever en el diseño algún mecanismo de compensación que por un lado no distorsione el sistema ni permita las consecuencias negativas que podrían ocurrir.

•Cierta especulación que suelen hacer las personas en función de los resultados que se van obteniendo, analizando la conveniencia económica propia por sobre los intereses de la empresa o satisfacción del cliente.

•El pago diferido, suele generar ciertos conflictos y reclamos, máxime cuando por cuestiones de sistemas o información, el procesamiento de los datos es impreciso y atemporal.

• Cuando se piensa en un esquema grupal, no todas las personas valoran o aceptan el pago a través de una valoración grupal, especialmente cuando consideran que su resultado individual es superior al promedio del grupo.

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