Marketing

SURGUIMIENTO:

-Lo que ocurrió en su forma primitiva

-Durante la Revolución Industrial hasta nuestros días

-La Mercadotecnia (vocablo inicial) ha ido evolucionando de acuerdo con los requerimientos y avances tecnológicos del entorno histórico que le ha tocado y le toca vivir.

EN LA ACTUALIDAD SE HA CONVERTIDO EN UNO DE LOS PRINCIPALES SOPORTES TECNOLOGICOS FUNDAMENTALES PARA QUE LAS EMPRESAS NACIONALES E INTERNACIONALES LOGREN ALCANZAR SUS METAS ( LOGROS ).

ETAPAS DE EVOLUCION (DESARROLLO):

1.ETAPA DE PRODUCCION.

- NACE DURANTE LA REVOLUCION INDUSTRIAL, CON LA MASIFICACION DE LA PRODUCCION.

- LA OFERTA ERA MAYOR A LA DEMANDA

- SURGE LA COMPETENCIA DE PRODUCTOS MUY SIMILARES COMO CONSECUENCIA DE LA ESTANDARIZACION Y PRODUCCION EN SERIE.

¿ COMO RESOLVER ESTE PROBLEMA?

-FABRICAR UN PRODUCTO DE MEJOR CALIDAD.

-UN PRECIO RAZONABLE

-EL DEPARTAMENTO DE PRODUCCION SE CONVIERTE EN EL EJE SOBRE EL CUAL GIRABA LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.

-DE MODO QUE TENIAN UNA VENTAJA COMPETITIVA FRENTE A LOS CONSUMIDORES.

02.ETAPA DE LAS VENTAS.

-LA COMPETENCIA VE LE HECHO DE PRODUCIR UN PRODUCTO DE CALIDAD A UN BUEN PRECIO: DA RESULTADO.

-ADOPTA LA MISMA ESTRATEGIA.

-DESAPARECE EL FACTOR DIFERENCIAL ( APLICAR NUEVAS ESTRATEGIAS)

¿ COMO RESOLVER ESTE PROBLEMA?

-SURGIO LA IDEA DE REALIZAR UN ESFUERZO DE VENTAS INTENSIVO PARA MOTIVAR AL CLIENTE A LA COMPRA DE UN DETERMINADO PRODUCTO.

-SE CONSIDERABA QUE SIN EL APOYO DE LA FUERZA DE VENTA NO SE LLEVARIAN A CABO.

-LA EMPRESA PONE MAYOR ENFASIS AL DEPARTAMENTO DE VENTAS.

03.ETAPA DE LA MERCADOTECNIA. ( 70-80-INICIO 90- MK.DE ATRACCION)

-LA EMPRESA CAMBIO DE GIRO Y SE ORIENTA HACIA EL CONSUMIDOR

-SU OBJETIVO SATISFACER NECESIDADES DEL CONSUMIDOR –APLICANDO EL MK.OPERATIVO .

¿ COMO RESOLVER ESTE PROBLEMA ?

-SE COMIENZA A DAR IMPORTANCIA AL EJECUTIVO DE MERCADOTECNIA

-LA IDEA SUBYACENTE ES QUE AL PRODUCIR BIENES Y SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR A AUMENTAR LAS VENTAS Y SE GENERARA MAYORES

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