Produccion Vegetal

Canales de distribución: Son grupos de organizaciones independientes que participan en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo.

Funciones:

- Información: son una fuente de investigación de mercados crucial, que nos brindan información continua sobre los resultados de ventas de nuestros productos y sus posibles modificaciones.

- Promocionar: también son responsables por comunicar y promocionar nuestros productos.

- Negociación: negocian precios para cerrar operaciones de compra.

- Ordenamiento: llevan órdenes de compra desde el comprador hasta el fabricante.

- Financiamiento: En cada nivel, el canal permite financiar algunas compras para sus clientes.

- Enfrentamiento de riesgos: comparten riesgos con los fabricantes.

- Posesión física: almacenan y distribuyen los productos físicos.

- Pagos: se encargan de cobrar a sus clientes.

- Titulo: transferencia de propiedad a otros (Como en autos)

Niveles de los canales: Se utiliza el número de niveles de intermediarios para designar la longitud a un canal.

- Nivel cero (Marketing directo): está formado por un fabricante que vende directamente a un consumidor final.

- Nivel uno: Incluye al fabricante, un intermediario como minorista y el consumidor final.

- Nivel dos: Incluye al fabricante dos intermediarios como mayorista y minoristas y luego llega a consumidor final.

- Nivel tres: Incluye al fabricante tres intermediarios cono mayoristas, mayoristas intermedios y minoristas y por ultimo al consumidor final

Importancia de los canales:

- Estrategia de Push (empujar): supone que un fabricante utiliza su fuerza de ventas y la promoción comercial para inducir a los distribuidores a ofrecer, promover y vender el producto a los consumidores finales. Esta es adecuada cuando hay poca lealtad hacia la marca en la categoría, cuando la elección de la marca se hace en el establecimiento, cuando el producto se compra por impulso, y cuando se conocen bien los beneficios del producto.

- Estrategia de Pull (Jalar): Supone que el fabricante utiliza la publicidad y la promoción para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los distribuidores, induciéndole así a realizar pedidos. Esta es adecuada cuando la lealtad hacia la marca es fuerte y existe una participación alta en la categoría, cuando las diferencias entre marcas son claramente perceptibles, y cuando los consumidores eligen la marca antes de desplazarse al punto de venta.

Maizco:

- Historia: En 1952 un grupo de hombres fuertemente comprometidos con la industria nacional y el desarrollo del país formaron Maizco S.R.L. e iniciaron las actividades con la fabricación de cabezales recolectores de maíz.

- Canales de distribución: En Maizco podemos encontrar al minorista y consumidor.

- Niveles de distribución: Maizco pertenece al primer y segundo nivel de distribución ya que se encarga de vender directo a consumidores y también por concesionarias y luego a consumidores.

- Estrategias:

• Push (Empujar): Maizco se caracteriza por dar promociones a los canales de distribución, concesionarios, como una forma de pago especial si compra cierto paquete. También generan comunicaciones y reuniones con los concesionarios para pactar promociones para los clientes.

• Pull (Jalar): Maizco promociona su marca a través de propagandas televisivas, revistas más bien dirigidas a la zona rural, también tiene promociones para los cliente en la forma de pago, como las siguientes “La mejor opción en canje por el cereal, recibí un 17 % más por tu cereal”, “leasing, tasa fija en pesos a 4 años, financiación del 100% del implemento, no ocupa calificación bancaria”

Coca Cola:

- Historia: La historia de Coca-Cola comenzó en un

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