Productos o resultados del proyecto

PRODUCTOS O RESULTADOS DEL PROYECTO

A-Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición.

• Proyectar la gestión estratégica del área de ventas en función de la toma de decisión de compra por parte del consumidor.

• Considerar los objetivos del establecimiento comercial para determinar el tipo de exhibición a utilizar.

• Calcular los metros lineales dedicados a la categoría y a la cantidad de referencias, a partir de la relación ventas-surtido y determinar el rendimiento del espacio, con base en los márgenes arrojados por las marcas en una unidad de tiempo.

B-Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

• Estudiar los entornos económico, geográfico, político, social, cultural y legal, tanto nacionales como internacionales, previamente a la elaboración del diagnóstico del mercado.

• Determinar los indicadores con base en las ventas y costos definidos en el plan de mercadeo para un periodo determinado, teniendo en cuenta las políticas y objetivos de la organización y necesidades del mercado, aplicando para su cálculo las técnicas y tecnologías existentes.

• Definir el plan de acción coherente con los recursos físicos, económicos, técnicos, tecnológicos, y humanos existentes en la organización.

• Proponer planes de acción que cuenten con herramientas de control, diseñadas para la verificación de su efectividad y acciones de contingencia de acuerdo con los resultados y objetivos de la empresa.

C-Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios

• Realizar la segmentación de las características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social de la población teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear.

• Seleccionar los segmentos de mercado aplicando los métodos y técnicas de muestreo y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad establecidos por la empresa.

• Definir los criterios de fijación de precios con base en las políticas de precios de la empresa y el sector aplicando las estrategias y tácticas de fijación de precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio, el cliente y el mercado.

D-Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno.

• Elaborar los pronósticos y presupuestos que contengan el qué, cuánto, dónde y a quién vender, sobre la base de los principios de presupuesto, el entorno económico, los indicadores económicos, monetarios financieros, de actividad industrial; los índices de precios y salarios, y los indicadores del sector externo.

• Evaluar los atributos y servicios que ofrece un producto o servicio y el concepto de migración de valor para interpretar los motivos de compra de clientes, consumidores y usuarios.

• •Considerar las tendencias económicas y la ampliación de los mercados de las empresas para la captación y tratamiento de la información de los mercados en relación con el comportamiento de clientes, consumidores y usuarios.

E-Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa.

• Contactar a clientes potenciales que poseen el perfil

• Acordar los términos de la negociación con base en aspectos legales y éticos que beneficien a las partes.

• Negociar las condiciones comerciales con base en el tipo de cliente y características del producto o servicio.

• Legalizar

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